vol.052 『自分名刺を持っていますか！超・営業名刺活用法 実践編２』１．名刺は相手のモノ
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.6.26 vol.052
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●ジャイロが提供するセミナーの紹介 販売促進編（１）
ジャイロ流通研究所に所属する講師の専門家は多岐に渡ります。
当所独自の選考基準に沿った講師選定及び定期勉強会を行うことにより、高い
講師レベルを実現しています。
セミナー開催者からも『ジャイロのセミナーは受講者に評判が高い！』と評判
です。
セミナーの開催を検討されている方に、当社の豊富なセミナーラインナップの
一部をご紹介いたします。
■中小小売店活性化講座■
小売店における活性化の３大要素である人(接客)・物(商品)・事(販促)を効率
良く活かす方法を基本的に立ち返って具体的な手法を中心に解説します。
とにかく具体的で分かり易く、売上実効性の高い講座です。
■チラシ・DM活用講座■
チラシやＤＭによる販促は事業発展には欠く事のできない情報発信です。
こうした情報発信がなければどんなにか良い商品もサービスもお客に分かって
もらうことはできません。効果が高く費用の低い効率的かつ効果的なチラシ・
ＤＭの作成講座です。
■「狭く、高く、価値で売れ」セミナー■
これからの中小企業ビジネスの「儲かるポイント」はニッチを狙って狭く、付加
価値の高い商品をできるだけ高く売る工夫が儲けを生み出します。
具体的なニッチの見つけ方と高付加価値ビジネスのポイントを解説します。
■顧客名簿の活用講座■
顧客名簿は企業の財産となります。実際の顧客名簿書込みのポイントから顧客名簿
の作り方、そして顧客名簿を活用した個客別対応の販売・営業促進のツボとコツを
徹底研修します。
■販売促進セミナー(PDMS)■
客数の自然増が見込めない時代。掴んだお客を絶対に離さない、究極のお客づくり
「生涯顧客化」型の販売促進が効果絶大です。
似顔絵を活かした人間関係構築にベースをおいたＰＤＭＳ販促講座です
■大型店進出に負けない店づくり講座■
同質化すれば小さい店は大きい店に勝つ事は難しい。
大型店に負けない中小型店ならではの、人・物・事を活かした店づくりを具体的に
解説する講座です。
■1万円で100万円売る！～販促講座～■
販促は費用対効果がポイントになります。無理なコストの販促では無く、１万円の
超低コストで実施できる１０００枚の宅配ビラや１５０枚のハガキＤＭ、そして手配り
ビラ等の実モデルを多用した具体的な販促講座です。
■成功する高齢者ビジネスセミナー■
２００７年には団塊世代の最初の組(昭和２２年生まれ)が６０才の高齢者（企業では
定年）となります。しかし、こうした新たな高齢層は従来のそれとは大きく違ってい
ます。
当社が可能なセミナー（経営）のほんの一例です。
セミナーのご要望・お問合せは、tokita@jairo.co.jp
(常田）までお気軽に
お問合せ下さい。
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『自分名刺を持っていますか！超・営業名刺活用法 実践編２』
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１．名刺は相手のモノ
名刺に営業促進の効果を持たせようとするとき、名刺は誰のものかというと、
それは、それを手渡す相手のモノだと思う。
だから、相手にとっての「トク」「ラク」「ベンリ」「オモシロイ」という営
業促進に必須の条件を満たしている必要がある。
（１）ここで言う「トク」は相手に対してあなたが与えることのできるメリット
を記しておくことである。私の場合は「営業促進・販売促進」のコンサルタント
なのだから、「私はあなたの売上アップのお手伝いができます」といった相手に
与えることができるメリットを記してある。
要するに「私と付き合うときっとトクしますよ」と言っている訳だ。
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（２）ここで言う「ラク」は渡す人の年齢を考えてらくに読めるような字の大きさ
と配列の工夫が必要だということである。私の名刺では５０代以上の方を想定し、
その年代がアクセスのために一番利用しやすい電話番号をワードのフォントサイズ
の１４位で太字にしている。実に読みやすいと評判だ。
（３）ここで言う「ベンリ」は文字通り相手にとって便利な紙面に工夫するという
ことであり、相手が注文や社への訪問が便利であるように簡単な価格体系や簡易な
地図を入れる等することである。私の名刺ではコンサルタントという価格のわかり
難い職種だから、その辺を明確に記すようにしてから依頼が急増した。
（４）ここで言う「オモシロイ」とは相手の興味と関心に応えることである。
人は人に興味を感じる。だから私は似顔絵を使って私という者をやや面白おかしく
表現している。そのおかげで私の、きつくてとっつきにくい、感じの悪い印象をか
なりの程度に緩和する効果を発揮している。
しかし、多くの人が名刺は自分のモノだと勘違いしている。
そうした名刺の多くは自分の立場からだけでつくられており、格好は良いけれど、
名刺を受け取った相手からすると実に読み難く、面白く無く、印象に残り難い。
名刺は渡した相手のモノであり、相手のために制作されたもの以外は営業的な役
には立たないのである。
もう一度、あなたの名刺を受け取るだろうと想像される相手の立場にたって見直し
てみると良い。
そして、相手に対して「トク」「ラク」「ベンリ」「オモシロイ」名刺が作れれば
名刺は最強の営業促進ツールの一つに生まれ変わる。
（続く）
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●編集後記
「ビデオ画面でジャイロのオフィスからメッセージ交換」
6月24日、25日に開催された沖縄の創業塾・女性創業塾の場で
大木所長が東京のジャイロ流通研究所のオフィスからビデオ画面で受講者に
メッセージを送り好評を博しました。
これは、スカイプという無料ソフトを使った双方向のリアルタイム通信であり、
まるでその場に、講師がいるような臨場感を感じることが出来ます。
まだまだ音質や画面品質に課題があるものの、今までの創業塾のイメージを一
新する可能性を感じさせます。
関連記事はこちらです。
http://tsuhako.ti-da.net/e863413.html
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●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の常田三枝
（ときた みえ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: tokita@jairo.co.jp
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