●Vol.36 2006年2月14日配信分 計算の立つ「お人好し」が成功する
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成功する経営のコツを伝授します！
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『本音のトークで無理、無駄、無茶が無くなる』
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１．計算の立つ「お人好し」が成功する
売れている営業マンの多くはどこかに「人の良さ」を感じさせる。
歌の文句じゃないけれど「ちょと、お人好しが良い」らしいのだ。
一部の隙も無く、計算高く、見るからに切れ者的雰囲気をプンプンさせて弁舌
巧みに押してくるセールスマンに対しては初対面のお客の立場からすれば、気
は許しづらく、心のガードは固く閉じてしまうことが少なくない。
どんなにか素晴らしい商品・製品・サービスも聞いてもらえなければ始まら
ない。
ましてや相手の心が閉じてしまえば、巧みな弁舌も空回りするだけだ。
有能な営業マンなのに話しを聞いてもらうきっかけができ難く、チャンスをも
のにできないでいる人がこのタイプに多い。
聞いてもらうことができさえすれば、間違いなく営業は成功するのに、残念!!
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対して、人の良さを感じさせる「お人好しタイプ」のセールスマンが少したど
たどしくはあるけれど懸命に話しかけてきた場合、初対面であっても大概の人
は耳を傾けるし、心開くことが少なくない。
しかし、聞いてもらったはいいが、お人好しが過ぎて契約まで持ち込めない
場合が多い。
やはり、残念!!
最高の営業マンとは両者を兼ね備えた人ということになる。
要するに「計算のたつお人好し」になることが成功のポイントになる。
ただし、ここで言う、お人好しとは常に「相手に対して好意的な目で長所を見
つけられる人」ということであり、ただ単に相手の言いなりになるということ
ではない。
ここで言う、計算とは「相手の言い分とこちらの言うべき事のバランスの計
算が立つということであり、こちらの正当な言い分を気持ち良く納得してもら
える聡明さのことである」
（続く・・・）
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●編集後記
続々とセミナーの予定が詰まってきています。特に、売れっ子コンサルタン
トの大木ヒロシは全国を忙しそうに飛び回っております。
休みもほとんど無しですから、おかげさまでうれしい悲鳴です。
今日も沖縄へ飛んでいきました。
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