●Vol.34 2006年1月31日配信分 営業職に誇りを持つことから営業力アップがスタートする
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元気な街、元気な会社を作るジャイロ流通研究所が、
成功する経営のコツを伝授します！
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●ジャイロからのメッセージ
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大木ヒロシが使える営業術をお送りしていますが、私自身以前は営業職で営
業をバリバリこなしていました。
大木ヒロシが言っているように、営業と言うのは「自分自身の魅力度アップ」
であると言うことです。
売れる営業マンはどんな商品を販売しても売れます。
売れる営業マンとは、「商品を買う」のではなく「営業マンを買う」という
ことだと思います。営業マンを買うのであれば、商品がどのようなものであっ
ても問題ありません。
良く耳にするのは「商品が悪い」から売れないんだ、と言う言葉です。
大抵の場合、商品の問題よりも、その人自身に問題があるのでしょう。
その証拠に、以前そういう人に、別の商品を販売させてみたのですが、結果
は同じでした。
その商品を買うか買わないか意思決定をするための、重要な要素として、その
人の魅力が大きなウェイトを占めるのではないでしょうか。
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
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◆営業マンよ今こそ自分を磨け！
２．営業職に誇りを持つことから営業力アップがスタートする！
それにしても、営業という仕事はすばらしい職種である。
年齢も性別も、場合によっては経験も問われない。
試されるのはあなた自身の営業・販売力であり、その力に応じて収入を得るこ
とも可能であり、若くして年収１０００万円を大きく上回ることも決して夢で
はない。
それだけではない、営業職にはもっと素晴らしい面がある。
何かといえば、それは「営業販売力強化の鉄則は、あなた自身の魅力度アップ
に他ならない」ということである。
あなた自身が今以上に素敵になりたいと願い、実践することがそのまま販売力
強化につながるという素晴らしさである。
その何よりの証拠に、優れた営業マンの方々が男女を問わず大変に魅力的で
あり、言葉を換えれば｢美男・美女｣であり、もてるタイプなのである。
ここでいう美人とは外見的なことだけではなく、生き生きと美しく輝いている
実にチャーミングな人ということである。
外見的な美しさとは年とともに衰える。
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どんな若さの魅力も生涯続くということはないが、チャーミングな魅力は年を
重ねるにつれて洗練され高まっていくものだ。
それが証拠に、販売力のある営業員は不思議なほどに年令を感じさせない。
営業の仕事は、お客との個人対個人の対応であり、お客に好感・好意をもた
れることなくして成功はありえない。
好感そして好意はあなた自身の個人的な魅力から生まれる場合がほとんどと言
って良く、販売・営業力アップは自分自身の魅力度アップに他ならない。
自分がチャーミングで魅力的になるのが仕事だとすれば、こんな楽しい仕事は
ないではないか。
（続く・・・）
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2006年度の創業塾・第二創業塾のご案内をジャイロホームページに掲載しま
した。昨年度以上の充実した内容に驚きます！
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創業・開業を考えている方のために、基礎知識習得は、勿論のこと創業するた
めの方策の実習を多く取り入れたカリキュラム構成となっております。
従って、当講座の受講者の開業率は高いものとなります。
重点施策とされる「創業塾〔創業支援事業〕」において、今年度は特に受講者
の「開業率」が問われることになります。
ジャイロ流通研究所の創業塾は実際の受講中心層に見合った講座内容で受講
者の創業への意欲を動機付けることからスタートし開業に至るまでの具体的な
手法を段階的に理解していただきますので、他に例を見ない開業率です。
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●編集後記
現在、2006年のセミナーに向けて、新カリキュラムの作成に取り組んでいま
す。会社は常に進歩していかなければなりません。
そのためにも、2005年セミナーについて受講者から頂いたご意見をもとに、
昨年よりも分かりやすくかつレベルの高いテキストの作成を行っているところ
です。
1月ももう終わりですが、大木ヒロシを始めとしたコンサルタントは、休む暇
も無く全国を飛び回っています。
皆さんの町にも、大木ヒロシがやってくるかもしれません。
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