前も登場した
元社長Ｏさんと再び同行
高石市まで行ってきたよー
遠い。。。
けど、有意義な訪問ができました
やっぱり営業は
face to faceやないと
話なんて進まんなって思った。
電話じゃ聞けへんこといっぱい聞けたし、
何より企業への理解が深くなったと思う。
訪問帰り、
Ｏさんから言われて印象に残ったのは
「営業は説得の芸術やで」
ていうコメント。
営業は、人を説得して納得さして、
ほんで商品買ってもらうんやってこと。
何事も究極は、
芸術になる。
営業は説得の芸術なり
説得するために必要なのは
もちろん情報。
うちらなら企業の情報。
やから、企業理解を深めなアカン。
「今回ご紹介した〇〇社はね、
こんな企業で～
あんな企業で～」
言えなアカン。
登録者にかって、
言わな分からんわな。
納得してもらえるくらい企業のこと知ろ。
あと、今日は目標が出来た
人事に、
「相輪さんが紹介してくれる人なんやったら、全員会うわ」
って言うてもらえるくらい
信頼される営業になること
実力を認めてもらえる営業になること
この一言もらえるって
相当やと思う
実際、Ｏさんの前の部下で
これ言われてる人がいたんやって。
その話聞いて思ってん
そんなん言われる営業になりたいって
そうなる為には、
何をするにもしっかり"考えて"行動すること。
Ｏさん曰く、
何年もやってたんなら
この仕事なんて
「アホでもできる～」
やってww
ただ、アホでもできる仕事やけど
"考えながら"やってる人と、
"考えないで"やってる人とでは
身につく速さと量が
全然違うわなってことやな
考えながら、
仕事に取り組もっと