元々は技術が専門で・・・機械の設計や試作機の組み立てや・・・・実験用機器の組み立てを行っていた・・・・だが会社の都合もあって数年ではあるが・・技術者でも営業をして市場の動向を学ぶべきと言う事で・・・・・売る機械は本筋としてはルート販売だが・・・研修営業としては直販を命じられた・・・・
毎日ドアツードアで一機300万円ほどする機械のカタログを数百枚持って出かける・・・・・
冬場は歩くと汗をかくので問題ないが…夏は暑くてもうあせだく・・・・目が回って来る・・・・
寒い時に歩き疲れて休憩は公園で・・・担当地区の公園や公衆トイレのありかは頭に叩き込んでおく・・・
だが夏場は公園で休むのはかなりきつい・・・・・炎天下公園のベンチもカンカンに熱いから・・・・・・
そこで思いついたのは休憩に冷房の効いた客先へ飛び込む事なのだが・・・・・
直販で300万もする機械を営業して回る場合は・・・・沢山回っても会ってくれる会社はそうそうは多くない・・・まずほとんどは門前払い・・・受付で帰される・・・・カタログと名刺を受け取ってもらえれば初回は大成功なのだ・・・・
暑い時に冷房の利いた部屋に通され話を聞いてくれる会社は非常に珍しい・・・・・
片っ端からﾄﾞｱﾂｰﾄﾞｱで会社訪問しているうちに・・・・・買っては貰えないが・・・必ず会って話は聞いてくれるところがあることに気が付いた・・・・そこは銀行だ・・・銀行はまず門前払いはしない・・・・
買う気は無くても必ず会って話を聞いてくれるのだ・・・・・
だからそれを覚えたから・・・・・暑くて休憩で涼みたい時にはほかの会社の訪問の間に必ず銀行を入れることにした…担当地域には沢山の銀行があった・・・・東京都中央区が担当だから・・・・銀行を探すのは・・・簡単だ・・・・・銀行はお互い取引関係もどこかしらでつながっているから・・・無下に門前払いはしないのだ・・・・そうして・・・担当者と仲良くなることで・・・結果的には商談成立もしたので・・・
一石二鳥だった・・・・・こうして暑い夏を乗り切った・・・若い時の楽しい思い出だ・・・・・
門前払いされる会社も何回も訪問し・・・受付の女性と顔見知りに成ることで・・・担当者と会わせてもらえるようにもなり・・・・最終的には商談成立も多かった・・・・
そんなこんなで営業に成って3ヶ月は全く売れなかったが・・・三か月過ぎからは着々と売れるようになって…部署で最高の売り上げに成った・・・・と言う事で本社から元々技術者と言うこともあり営業成績が良かったことで営業時述部へ異動配属となり支店の係長から本社の課長職へ異動させられた・・・・。
和解時分の楽しい記憶がよみがえった・・・。暑くて休みたい時は銀行へ飛び込みなさいと若い営業マンに教えました。ｗｗｗｗｗ