着地点

営業をしている時、どこかで着地点を探している。





●また、改めて、次回のアポを取った方がよいのか。






●このまま、ゴリ押しで、クロージングに持ち込んだ方がいいのか。






●目線を変えてもらうための第３の提案をすべきか。





などなど。







でも、一番悩ましいのが、全く着地点が見えないお客様がいることだ。






原因は？






●ヒアリングが不十分？






●戦術の選択肢が不足してる？






●お客様の背景の想像力不足？






なんか、感覚的に、相性が合わないお客様は、確実にいる。






まずは、お客様に興味をもつこと。







ここから、始めよう。