営業引力の法則 2/2

『営業引力の法則』何がお客さまを引きつけるのか？/五十棲 剛史

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■第３章

自分の経験から出てくる事例や

言葉には誰にも真似できない強さがある。

受け売りでなく、本当の経験談が聞いてもらえる

→私は飲食受注から店舗系事業に強くなった。

どうしてこの仕事を選んだか、

リフォーム業界をよりよく変えたかった

私は→◎戦後の努力によるインフラに

いかされている日本を良くしたい、

次世代に社長の想いを伝えて学生から日本を、
社員から会社をそして日本を良くしたい

～●アトラクティブセールス～

①誰と会うかに妥協しない。

→一人を生涯雇うのに二億かかる。

その意思決定や情報に社長を引き出す。

②相手との共通点。ラポール技術

③会社、自分の価値観を提示する。

価値観が違えばおいとま。追い掛けてはだめ。

④クロージングが先
トップセールスマンに共通点。

売り上げ増加事例→で、どうすればいいの？

これが動機が動いた瞬間。
商品は後。あなたの価値観を買うよが先。

⑤選別
なん癖や興味なしならば、商談は終りにすること。

自分がお客さんを選ぶ→万人が満足する商品はない

⑥契約
心のクロージングの後に、

書類のクロージングが絶対条件。

絶対に売り込まない。

→契約書をおいてくので郵送して下さい。

まだわからないならごえんがなかったと

思ってよろしいですか？

■第４章

アトラクティブネスとは？

①企業理念、サービスへの共感
一見同じ商品でも、お客様から共感してもらえる商品力。

②営業マンの魅力
営業マンが魅力的でなければ気持ちは動かない。
→ネットワークが豊富で新しい価値観を伝える。

元気やワクワクをお客様に分けるツールにはない生情報。

③シチュエーション
切迫観を与える→どちらでも構いませんが…。

■終わりに
アトラクティブセールスとは非競争のセールス手法です

あなたから買ってくれる顧客さえいれば

商品はなんでもいい

既存顧客から全面展開していくほうが、

新規開拓よりも効率的です。

あなたを支持してくれる顧客さえいれば、

いつでも売れるのです。

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