不況時代のトップセールスのスタイル
今日は、ある業界の超有名人の方にお会いさせていただきました。
※Ｏさん、ご紹介ありがとうございます！！！
ご本人も。
『知らない人の電話は取り次がないようにしている』
と仰るとおり、何度か電話してもリーチ出来なかったので、友人に紹介をお願いした。
そういえば、最近、仲の良い経営者から。
ぢろちゃん、●●さんにアポ取りたいのですが、親しくないですか？
的なお問い合わせが多いですね。
もちろん、信頼できる人、しかもお互いにメリットがあるときに
橋渡しをするようには心がけているのですが、
これも不況時代のトップセールスのスタイルなのかもしれませんね。
トップ自らが動く。
忙しいトップなので、レバレッジが効く行動をとる。
正面突破よりも、リファレンスの効く紹介アポを活かす。
紹介だから、尚更、紹介者の顔に泥を塗らないようにメリットがある提案をする。
という訳ですね。
景気が良いときは発破かけるだけで良かったのかも知れないが、
こういう時代、どんなに発破をかけても、汗水流して見せても、
レバレッジが効いた行動と成果を見せないと、メンバーは付いていかない。
午前中は、あるニッチでトップを走る若手社長と提携打ち合わせだったのですが。
そういえば彼とも、仕事の話はしたことがなく。
もともと闘将さん の紹介（＝リファレンス）だったことと、何度かのフォーラムなんかを通じて、
仕事や会社のことはよく知らなかったけど、お人柄に惚れていたので
ぜひ仕事をしたいと思っていたところ。
彼のパーソナルマーケティングがブランド（＝信頼）として成立してたからこその提携話。
なんてブログを書いていると。
某外資系セールスのＡさんから携帯に電話が入り、セールススタイルの相談。
ちょうど人脈活用の話だったので、コントリビューションしなさい的な
本田さん受け売りのアドバイスを、ちょっとだけしてみました。
- レバレッジ人脈術/本田 直之
- ￥1,500
- Amazon.co.jp
夜は、急遽のトラブルを乗り越えて、新オフィスの採寸と
レイアウトの作成をしてました。
新オフィスからも、東京タワーが綺麗に見えました
さて、明日も忙しくないけど、ヤリタイことは山積み。
頑張りますが、土曜日は５時ピックアップなので、
早く眠れるように 「８割の成果に繋がる２割の行動」に集中投下します！！！
※蔵元オススメの一冊です！！！
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本店移転
既にリリースもさせていただいてますが、１２月１日付けで移転します。
さて、弊社は業容拡大に伴い、下記の通り事務所を移転する運びとなりました。
新オフィスでの営業開始は平成２１年１２月１日となります。
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新住所 １０６－００４５
東京都港区麻布十番１－４－１ ルート麻布十番７０１
（南北線・大江戸線「麻布十番」７番出口より徒歩１分）
営業開始日 平成２１年１２月１日（火）
地図 http://www.bngpartners.jp/release_091125.html
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多くの方に、メッセージを頂き、この場を借りて御礼申し上げます。
中には。
凄くマインドシェアは高い人なんだけど。
よくよく考えると、１回しか会ったことないんだよな。
この１０年で２回しか会ってないな。
なんて人も居たりするから不思議なもんだ。
逆に３回以上会っていても、パッと名前と顔が一致しない方も居たりする。
（まあ、僕の記憶力喪失も大きな問題なのでしょうが。。。）
特に、所属企業や所属組織のブランドを借りている人ほど、その傾向が強い。
個人のブランディング、タグが明確な人ほど、会話の方向性も明確だし、
意見交換も濃くなるから、意識に残りやすい。
あと、リファレンスが聞いている場合。
つまり誰かの紹介だったり、そのパーソナルを後押しするもの（著書とかブログとか）が
効いていると、印象にも残りやすいし、パーソナリティも把握しやすい。
そういう意味では、このブログにもずいぶんとお世話になっているなぁ。
ジョン のおかげで、ブログトップが漫画なだけで、ブログに良いこと書いている錯覚が起きて（笑）
ちょっとイケメン風に妄想を掻き立てる （猛汗
）
著書の存在も少しは役に立っているのかもしれないな。
読んだ人は少ないだろうケド （猛汗）、付けて頂いたタイトルが印象的だから、
読まなくても多少は印象に残していただいているのかもしれません。
→ここで広告を入れようと思ったら、既にアマゾンの在庫がなくリンク貼れなかった・汗。
こういう場合、どうしたら良いのか、誰か教えてくださいな。。。
ぢろのブランディングは、
（元）ジャニーズジュニア
（元）プロミュージシャン
熱くて誠実な
ＩＴベンチャーの社長
違うか！？
あー、朝からとんこつラーメン食いてぇ。。。。
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富麗華
麻布に住みながらも、一度も行ったことがなかった
麻布十番の中華の名店『富麗華』に初めて行きました。
といってもランチですが
しかも奢ってもらいました
かつての同志で、同世代ながら
某一部上場企業のグループ会社役員を務めるＴちゃん
変化の激しいネット業界で、
中でも変化の激しい分野で、
しかも変化の激しい１年を乗り越えたＴちゃん
お互い多くは語りませんでしたが、
雰囲気で互いの健闘を称えあいました(笑)
そして想定外の収穫も。
行き先がわからなかったＭちゃん。
同じ1975年2月22日に生まれたＭちゃんの生息場所も確認。
早速、明日にでも連絡してみよう
さらにＴちゃんの会社で使わなくなった
○△□も貰えることになりました(笑)
いや～、頂いてばかりの１日でした。
ユニクロ、創業60周年
祝日の昨日。
新宿まで行く用事があったので、運動不足解消も兼ねて自転車で行きました。
ちょうどユニクロの看板が目に入ったので、立ち寄って見たのですが、
最初に目に入ったのがレジへの行列で、並ぶのが苦手な蔵元は思わず退散しながら思い出しました。
そういえば。
ユニクロ、夜明けの行列 創業60周年、開店は朝６時 （日経ネットより抜粋）
http://www.nikkei.co.jp/news/sangyo/20091122AT1D2100621112009.html
ファーストリテイリングは21日、傘下のカジュアル衣料店「ユニクロ」約400店で朝６時から値引きセールを開催した。東京都中央区の銀座店には2000人以上、大阪市の梅田店は約650人が並び、「予想以上の盛況」（ユニクロ）だった。（以下、省略）
最近、柳井さんの著書を拝読したので、ちょっとユニクロ見直そうかなと思ってたのですが。
レジの行列にやられるとは思いませんでした。
- 成功は一日で捨て去れ/柳井 正
- ￥1,470
- Amazon.co.jp
ちなみに皆さん、衣服への投資ってどう考えていますか？
蔵元は、家電製品以外（靴、鞄、家具etc）は良いものを買って修繕しながら使ったほうが良いと思っています。
でも、衣服がちょっと微妙で。。。。
ワイシャツは消耗品なので、スーツカンパニーとかで安いものを買います。
スーツも消耗品なので安くて構わないのですが、体型に合っていることが大事だと思うので
セミオーダーなのかな？ なんか身体のサイズを測ってもらった同じお店で買います。
カジュアルウェアは、あまり利用しないのでブレています。
ユニクロで買ったものもありますが、やっぱり良い物を着てしまう傾向があります。
でも衣服なので、結局のところ痛んでしまうのは避けられない。
いつも、微妙だな～と思いながら、アッチいったりコッチいったり。。。
なんか良い基準ありませんかね？
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