お客様の「忙しい」の真意…

※BNGメンバー向けの投稿です。

「今月はちょっと忙しいから、来月また電話して」

法人向け営業経験者なら聞いたことがある台詞だろう。

僕も、そんな台詞を営業担当の方に何度も言ったことがある。

その真意は何かを考えて欲しい。

そう言っている主は、不可避なスケジュールが埋まっているのか？

必ずしもそうではない。

もし埋まっていたとしても、意外と動かせるものばかりだ。

・どうしても採用したい人との面接

・大事な取引先への提案準備

・メインバンクとの折衝

などなど、重要なアポイントが入れば

他のスケジュールを調整することも頻繁だ。

つまり。

「忙しい」というのは、

「あなたの提案は重要でない」と言われているのだ。

もし重要でない提案であれば、暇になるのを待つのも良い。

でも、出来る営業マンなら、

「僕の提案は重要視されていない。

よし、もっとお客様が振り向いてくれるような

価値のある提案を絞り出そう」

と考える。

真意に気付いて。

真に価値のある提案をして欲しいと願います。

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