LINE自動化システム”サルわか®︎”開発者
＆株式会社サルわか 代表
＆ホンマルラジオ池袋局 代表の岩男です。
ミニバーガー、一口サイズで絶妙なサイズです。
女性には嬉しいサイズなのでしょうね。
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欲求を受け入れる理由作り
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人って、
自分が欲しいって思ったら、
それを手に入れるために
”正当性の理由”を見つけるものなんですよね。
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ハンバーガー、一口サイズだしダイエットに影響しないでしょー
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トレーニングジムで頑張ったし、ラーメン食べてもいいでしょー
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今週はいつも以上に仕事頑張ったし、ワンランク上のエステ行ってもいいでしょー
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この教材買えば●●できるようになるし、必要でしょー
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etc
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何かを販売したい場合、この”正当性の理由”をいかに提示できるか。
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そのためには、見込客の悩み・課題を理解して、その解決策がこの商品ですぜ、と言えるようにしておくこと。
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そして、それは頭の中でイメトレするんじゃなくて、文字にして書き出してみること。
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そうすると、見事に文字化出来ない事に気付いた場合、実はボキャブラリーの数が少ないかも、って思った方が良くて、
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これはですね、今まで生きてきた中で、出くわしたボキャブラリーの数が少ないだけであって、これから増やしていけばいいだけ。
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それは「読書」って手段で解決することも多いもの。
「読書」、してますか？
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週末は、「読書」で過ごすのもいいですね。
では、今日も楽しいLINE LIFEを。
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