こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
ホームページを作る時、お客様に言われる一番多いことが・・・
「検索エンジンで上位に入って集客を楽にしたい」です。
勿論、これが出来たら一番嬉しいです。
そこを目指して行かなくてはいけないのに、皆さん真逆のことをやろうとします。
仮に、あなたがエステサロンを経営しているとします。
色々なことを勉強してメニューやサービスもスタッフも増えました。
主なメニューはこんな感じ。
●●器具を使った全身ダイエット痩身コース
●●化粧品を使った、シミとりシワとり、フェイシャルエステコース
エステの効果を高めるヨモギ蒸し
まつ毛を綺麗に見せるマツエクコース
手元を綺麗に見せるネイルコース
あくまでも例ですが、このように沢山のメニューを作ってるサロンはとても多いです。
そして、これらをホームページに全て出したいと言われるのです。
オーナーとしては、自店のサービスなので、提供しているサービスを出したいと思われるのは当然です。
しかし、ここに落とし穴が出てきます。
仮に、●●市 ネイルサロンと検索した時、上位に出て来るホームページは、バリバリのネイルサロンです。
つまり、専門店ということです。
色々なことをやっているお店で、ネイルもやってるよーと言う店は出てきません。
単純に考えてください。
あなたが、ラーメン屋を探している時。
●●駅 ラーメン って検索したら、ラーメン専門店がずらーーーっと出てきますよね。
間違っても、回転寿司やファミリーレストランが上位には入ってきません。
回転寿司でもファミレスでも美味しいラーメンありますよ。
でも、上位には入らないのです。
これと同じです。
沢山のメニューを全部出すことで、ファミレスのようなホームぺージになってしまうのです。
そうではなく、●●の専門店、というホームページを作るのが、検索の上位に入るポイントなのです。
勿論、沢山のメニューを入れても、鬼のようにアクセスを集められるなら話は変わります。
毎月、数十万円の広告費を出せるなら別です。
そうでなければ、専門店にしなくてはいけません。
そうお話しすると、皆さん頭に「？」が出てきます。
もし、ヨモギ蒸し専門店にしたら、エステやネイルが売れなくなってしまいませんか？
と言われます。
結論から言えば、全く問題ありません。
仮に、ヨモギ蒸し専門店というホームページを作ったら、ヨモギ蒸しに興味のあるお客様が増えます。
ヨモギ蒸しに興味があると言うことは、「痩せたい」と思っている人が多いです。
そんな人が来た時に「当店はエステもしているので、ヨモギとセットでエステをすると効果的ですよ」と話すだけなのです。
そして、お客様と仲良くなり、エステに通うようになってくれたら、実はネイルもしているし、マツエクもしてるよ、と言うだけです。
興味のある人は、それもやりたいと言われます。
ホームページに全てのメニューを出さなくても、ちゃんと他のメニューも売れるのです。
つまり、どのメニューを入り口としてホームぺージを作り、何の専門家として発信するか、なのです。
もう一つ、質問です。
あなたは、ドンキで買ったヴィトンの財布と、ヴィトン専門店で買った財布のどちらをもらったら嬉しいですか？
中身は同じですが、ヴィトンの紙袋に入っているほうが嬉しいですよね。
それは専門店だからです。
あなたがネイルをしたいと思った時、ネイル一筋のネイル専門店と、エステも整体もやってるお店が、ネイルもできますよー、って店と、どちらに行きたいですか？
ちゃんとした専門店に行きたいと思いませんか？
自分がお客様の立場になった時は専門店を求めるに、自分のお店は何でもできる、何でも屋にしようとしている人がとっても多いです。
これが、上手くいかないホームぺージの共通点なのです。
沢山勉強して来たと思うので、色々なことはできると思います。
でも、その中で、どのサービスを矢面に立たせて、誰に向けて何の専門店としてアピールするか、を考えなくてはいけません。
これが、検索エンジンに強くなるホームページの1つの考え方になります。
ちなみにこの考えは、ブログの作り方も同じです。
他にも、沢山の考え方がありますので、強いホームページを作りたい方は、一度ホームページの無料相談に来てくださいね。
ホームページの無料相談はこちらです。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
杉浦央晃の著書
もし明日自分が死んだら
残された我が子に親父から伝えたい10の言葉
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