こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
よくお客様の声には、結果を出しましょうと言われます。
これは正しい声の出し方です。
ダイエットエステなら、ビフォーアフターを出すのが一番です。
コンサルなら、その人の成果や結果を出しますし、カウンセラーなら悩みが解消できたというエビデンスを見せます。
これが沢山あれば、信頼に繋がるし集客にも繋がるのです。
一番わかりやすいのが、ライザップのCMで、こんな結果が出ますよーとアピールすれば、それが大きな宣伝となるのです。
でも、ダイエットにせよ、コンサルにせよ、すぐに結果が出るわけではありません。
早くても数か月後になるので、中々声が集まりませんと言う方もいます。
そんな時は、どうすればよいのでしょうか。
答えは簡単です。
あなたと、お客様との2ショット写真を掲載してください。
まだ結果は出ていなくても、そうした写真を載せることで、繁盛している店をアピールでき安心感を与えます。
沢山の人が利用しているということは、きっといいお店なんだろう、と思ってもらえるからです。
そして、そんな2ショットの写真を増やしていき、その間に結果を出していけばいいのです。
人が沢山入っているお店は入りやすいですが、誰もいないお店ってめちゃくちゃ入りにくいです。
入ったら、店員さんが飛んでくるし、何か買わないと出られない雰囲気があるからです。
これはネットでも同じなので、まずは沢山のお客様が来てますよーってアピールしていきましょう!
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
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