こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
コロナになって、対面での打ち合わせが減り、ズーム等のオンラインでの打ち合わせが増えてきました。
また、お客様に提供しているサービスも、オンライン化する所が増えてきました。
この時、オンラインで提供しているサービスと、対面で提供しているサービスを同じ価格にしている所が沢山あります。
対面でのサービスを自社に来ていただく場合は、同じでもいいかもしれませんが、基本は対面のほうが高くなります。
例えば、オンラインで60分7000円というサービスがあった場合、対面なら60分10000円くらいにするといいです。
どこかのカフェなどに出向いて対面をする場合、当然ですが移動時間もかかります。
片道30分かかるなら、60分の対面でも、120分は必要になるのです。
その時間、オンラインなら2人と話せるわけですから、本来対面なら2倍の料金がほしい所です。
コロナに関係なく、効率よく仕事をすることを考えれば、やはりオンラインが増えたほうがいいのです。
それに、対面をするということは、あなたに会えるわけで、やはり会うことって価値があることなんです。
アイドルとオンラインで話せる価格と、会って話せる価格が同じではありません。
コンサートやライブも、席が近ければ価格は高いのです。
基本、対面ならオンラインの1.3~1.5倍くらいに設定するとよいでしょう。
そして、対面が高くなることで、必然的にオンラインへの申し込みが増えていきます。
同じ価格だと、対面が増えて効率が悪くなるので、このような価格の差をつけて効率よくお仕事をしましょう。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
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