こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
今日は久しぶりにチラシのお話です。
ポストに投函されるチラシって、ほとんどの場合たいして見られる事なく捨てられます。
必死にデザインを考えて、何千枚も作って額に汗して配っても、残念ながらほぼ捨てられると言う寂しい現実。
だからこそ、少しでも捨てられないようなチラシを作らなければいけません。
今回は、あなたがチラシを作る時に捨てられないチラシ作りのポイントを2つお話しします。
そもそも、チラシは2つのタイプがあります。
その2つは、知ってもらう系チラシと、お得系チラシです。
例えば、ピザーラとか有名なお店のチラシは、知ってもらう系チラシになります。
大手の有名なお店なので、誰でも知っていますし信用があります。
信用があるので、あとは知ってもらうだけなんです。
あなたのお家の近所に、ピザーラがオープンしましたよ！
いつでもお電話下さいね。
と言う内容がメインで、会社としてキャンペーンなどしていれば、そうした内容も入っています。
中身は、ほぼメニュー表のような内容でOKなんです、
多くの人が、こうした有名店の知ってもらう系のチラシを見て、それを参考に作ってしまいます。
これが、間違いなのです。
捨てられるチラシがほとんどですが、こうした宅配ピザなどのチラシは、我が家も捨てないで取っておきます。
すると、自分が作ろうと思った時、こうしたチラシしか参考になるものがないのです。
で、知らず知らずマネして作ってしまうわけですね。
あなたが自宅サロンでエステサロンをオープンした場合。
そもそも誰にも知られていないし信用されていません。
それなのに、ピザーラと同じように、●●コース●●円、みたいにメニューを並べてしまうんです。
これでは誰も来ませんし、即効で捨てられます。
2つ目のタイプが、お得系チラシです。
そもそもチラシとは宣伝です。
新聞のチラシも、ウェブのチラシも、無意識にお得な物に目がとまります。
「今日は●●スーパーでボックスティッシュが100円だわ！1人3つまでって書いてあるから、あなたも来てよ！」
こんなセリフをご主人様に言った経験はありませんか？
我が家はよく言われます（笑）
お得なので行きたいと思うんですが、お店側の目的はティッシュの販売ではありません。
このティッシュは、フロント商品でその後、ついでに別の商品を買ってもらうのが目的なのです。
ティッシュを買った後に、夕飯の材料も買って帰るか、って事になるわけです。
あなたの会社や、あなたのお店が有名店で無いのなら、知ってもらう系チラシと同じ作り方ではダメで、こちらのお得系チラシで作らないといけません。
作り方のポイントは、まずそのチラシを受け取った人が、捨てようとした瞬間、一瞬目に飛び込んできたキャッチコピーに、「え？これ私の事じゃない？」と手を止められるかどうかと言う事です。
●●市の自宅でエステサロンオープンしました！
と言うキャッチコピーだと、そのままゴミ箱に直行してしまいます。
例えば
40歳過ぎたらシミは取れない！って思っていませんか？
と言うキャッチコピーを入れたら、40歳過ぎた人、シミで悩んでいる人が、多少なりともドキッとします。
まず最初の関門が、捨てる瞬間に手を止めてもらう事なんです。
次に、止まってチラシを読み進めた人に、お得感を出さなくてはいけません。
定価、10,000円/60分 の所、チラシ見たとご予約を入れてくれた方に、80％オフの2,000円！
ただし、お1人様1回限りで、●日までに予約を頂いた方に限ります！
と書いてあれば、2,000円ならダメもとで1回行ってみようかしら・・・
と思う人が出てくるのです。
ここでは、圧倒的なお得感が無いとダメです。
可能なら期間や人数限定も入れて下さい。
500円値引きします、みたいなしょぼいサービスでは誰も来てくれません。
なぜなら、あなたに信用が無いからです。
圧倒的に安くする事で、もし結果が出なくても2,000円なら、まーいっか・・・
と思うくらいの価格設定が大切です。
そんな事したら儲からないじゃない！
チラシ作るのも何万円もしたから、元はとりたいんですよ！
と、経営初心者は言われますが、このチラシで元を取ると考えるのは止めましょう！
来店してくれた人の50％が、リピーターさんになってくれれば、すぐに元は取れます。
チラシは、あくまでも宣伝広告費と考えて、チラシからの集客で元を取るのではなく、その後のリーピートで利益を確保すると考えなくてはいけません。
このように、チラシには2つのタイプがあるのです。
ご自身で作る時は、この作り方に気を付けて下さい。
自分で作る自信がないよーって方は、僕が作りますのでこちらからご連絡くださいね！
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
今日は久しぶりにチラシのお話です。
ポストに投函されるチラシって、ほとんどの場合たいして見られる事なく捨てられます。
必死にデザインを考えて、何千枚も作って額に汗して配っても、残念ながらほぼ捨てられると言う寂しい現実。
だからこそ、少しでも捨てられないようなチラシを作らなければいけません。
今回は、あなたがチラシを作る時に捨てられないチラシ作りのポイントを2つお話しします。
そもそも、チラシは2つのタイプがあります。
その2つは、知ってもらう系チラシと、お得系チラシです。
例えば、ピザーラとか有名なお店のチラシは、知ってもらう系チラシになります。
大手の有名なお店なので、誰でも知っていますし信用があります。
信用があるので、あとは知ってもらうだけなんです。
あなたのお家の近所に、ピザーラがオープンしましたよ！
いつでもお電話下さいね。
と言う内容がメインで、会社としてキャンペーンなどしていれば、そうした内容も入っています。
中身は、ほぼメニュー表のような内容でOKなんです、
多くの人が、こうした有名店の知ってもらう系のチラシを見て、それを参考に作ってしまいます。
これが、間違いなのです。
捨てられるチラシがほとんどですが、こうした宅配ピザなどのチラシは、我が家も捨てないで取っておきます。
すると、自分が作ろうと思った時、こうしたチラシしか参考になるものがないのです。
で、知らず知らずマネして作ってしまうわけですね。
あなたが自宅サロンでエステサロンをオープンした場合。
そもそも誰にも知られていないし信用されていません。
それなのに、ピザーラと同じように、●●コース●●円、みたいにメニューを並べてしまうんです。
これでは誰も来ませんし、即効で捨てられます。
2つ目のタイプが、お得系チラシです。
そもそもチラシとは宣伝です。
新聞のチラシも、ウェブのチラシも、無意識にお得な物に目がとまります。
「今日は●●スーパーでボックスティッシュが100円だわ！1人3つまでって書いてあるから、あなたも来てよ！」
こんなセリフをご主人様に言った経験はありませんか？
我が家はよく言われます（笑）
お得なので行きたいと思うんですが、お店側の目的はティッシュの販売ではありません。
このティッシュは、フロント商品でその後、ついでに別の商品を買ってもらうのが目的なのです。
ティッシュを買った後に、夕飯の材料も買って帰るか、って事になるわけです。
あなたの会社や、あなたのお店が有名店で無いのなら、知ってもらう系チラシと同じ作り方ではダメで、こちらのお得系チラシで作らないといけません。
作り方のポイントは、まずそのチラシを受け取った人が、捨てようとした瞬間、一瞬目に飛び込んできたキャッチコピーに、「え？これ私の事じゃない？」と手を止められるかどうかと言う事です。
●●市の自宅でエステサロンオープンしました！
と言うキャッチコピーだと、そのままゴミ箱に直行してしまいます。
例えば
40歳過ぎたらシミは取れない！って思っていませんか？
と言うキャッチコピーを入れたら、40歳過ぎた人、シミで悩んでいる人が、多少なりともドキッとします。
まず最初の関門が、捨てる瞬間に手を止めてもらう事なんです。
次に、止まってチラシを読み進めた人に、お得感を出さなくてはいけません。
定価、10,000円/60分 の所、チラシ見たとご予約を入れてくれた方に、80％オフの2,000円！
ただし、お1人様1回限りで、●日までに予約を頂いた方に限ります！
と書いてあれば、2,000円ならダメもとで1回行ってみようかしら・・・
と思う人が出てくるのです。
ここでは、圧倒的なお得感が無いとダメです。
可能なら期間や人数限定も入れて下さい。
500円値引きします、みたいなしょぼいサービスでは誰も来てくれません。
なぜなら、あなたに信用が無いからです。
圧倒的に安くする事で、もし結果が出なくても2,000円なら、まーいっか・・・
と思うくらいの価格設定が大切です。
そんな事したら儲からないじゃない！
チラシ作るのも何万円もしたから、元はとりたいんですよ！
と、経営初心者は言われますが、このチラシで元を取ると考えるのは止めましょう！
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チラシは、あくまでも宣伝広告費と考えて、チラシからの集客で元を取るのではなく、その後のリーピートで利益を確保すると考えなくてはいけません。
このように、チラシには2つのタイプがあるのです。
ご自身で作る時は、この作り方に気を付けて下さい。
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最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
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