こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
先日、生徒さんとこんな会話をしました。
杉『チラシ配ってる？』
生『近所には全て配ったので今は配ってないです』
杉『それっていつ配ったの？』
生『2ヵ月前です』
杉『また配りなよ』
生『いや、ですからもう配ってますから・・・』
杉『前に配った家にまた配りなよ』
生『それはしつこいくないですか』
杉『ないっ！笑』
こんな感じでした。
あなたはどう思いますか？
ブログも同じですが、もしもあなたが今日はじめて僕のブログを読んでいるとします。
まだ僕と言う人間も知らない、実績も知らない、何をしている人かも知らない、価格も知らない。
そんな中で、いきなり僕のコンサルに申込みするでしょうか？
仮に、今日の記事を読んで面白いと感じたら、2～3日さかのぼって過去の記事を読むかもしれません。
それでも、いきなりコンサルの申し込みなんてしないでしょう。
では僕の場合、どうなると、コンサルの申し込みをされるのでしょうか？
まずなんらかの形でこのブログまで来たとします。
↓なんか興味あるかも
↓読者登録でもしてみようかな
↓また読みに来よう
↓次の日の記事も楽しかった
↓なんかこの人が気になったきた
↓結婚してて子どもがいるんだ
↓アイス屋さんもしてるんだぁ
↓最初は苦労してた人なんだなぁ
↓生徒さんが皆さん結果を出して活躍してるんだ
↓私もそうなりたいなぁ
↓彼のコンサルっていくらなんだろ
↓申し込んでみようかな
ざっくりとですが、こんなケースが多いです。
今、はじめてこのブログを読んでいるあなたは、いきなりコンサルの申し込みなんてしないですよね？
だとしたら、チラシも同じです。
いきなり知らない店のチラシがポストに入っていて、それを見た瞬間に電話する人は少ないのです。
翌月も、また翌月も、その店のチラシを手にする事で、徐々に興味を持ち始めます。
これは、あくまでも、そのチラシの作りがよかった場合ですが。
そして、チラシに書かれているブログやホームページを見てみよう、なんて思います。
そのブログがとても素敵で見やすかったら、お客様はもっと興味、関心を示すのです。
つまり、チラシは一回配ればOKと言うものではないと言う事なのです。
同じ家でも、色々な角度から、何度も何度もチラシを入れて下さい。
興味ないなら捨てて終わりです。
興味が出てくると、ザワザワしはじめます。
このザワザワは、そうは長く続きません。
だから、また翌月に配るのです。
ですから、チラシ配りは同じデザイン、同じ枚数でも、2ヵ月目や3ヵ月目のほうが反応が高くなります。
一回配ったから終わりではなく、同じ家に何度も何度も配って下さいね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
先日、生徒さんとこんな会話をしました。
杉『チラシ配ってる？』
生『近所には全て配ったので今は配ってないです』
杉『それっていつ配ったの？』
生『2ヵ月前です』
杉『また配りなよ』
生『いや、ですからもう配ってますから・・・』
杉『前に配った家にまた配りなよ』
生『それはしつこいくないですか』
杉『ないっ！笑』
こんな感じでした。
あなたはどう思いますか？
ブログも同じですが、もしもあなたが今日はじめて僕のブログを読んでいるとします。
まだ僕と言う人間も知らない、実績も知らない、何をしている人かも知らない、価格も知らない。
そんな中で、いきなり僕のコンサルに申込みするでしょうか？
仮に、今日の記事を読んで面白いと感じたら、2～3日さかのぼって過去の記事を読むかもしれません。
それでも、いきなりコンサルの申し込みなんてしないでしょう。
では僕の場合、どうなると、コンサルの申し込みをされるのでしょうか？
まずなんらかの形でこのブログまで来たとします。
↓なんか興味あるかも
↓読者登録でもしてみようかな
↓また読みに来よう
↓次の日の記事も楽しかった
↓なんかこの人が気になったきた
↓結婚してて子どもがいるんだ
↓アイス屋さんもしてるんだぁ
↓最初は苦労してた人なんだなぁ
↓生徒さんが皆さん結果を出して活躍してるんだ
↓私もそうなりたいなぁ
↓彼のコンサルっていくらなんだろ
↓申し込んでみようかな
ざっくりとですが、こんなケースが多いです。
今、はじめてこのブログを読んでいるあなたは、いきなりコンサルの申し込みなんてしないですよね？
だとしたら、チラシも同じです。
いきなり知らない店のチラシがポストに入っていて、それを見た瞬間に電話する人は少ないのです。
翌月も、また翌月も、その店のチラシを手にする事で、徐々に興味を持ち始めます。
これは、あくまでも、そのチラシの作りがよかった場合ですが。
そして、チラシに書かれているブログやホームページを見てみよう、なんて思います。
そのブログがとても素敵で見やすかったら、お客様はもっと興味、関心を示すのです。
つまり、チラシは一回配ればOKと言うものではないと言う事なのです。
同じ家でも、色々な角度から、何度も何度もチラシを入れて下さい。
興味ないなら捨てて終わりです。
興味が出てくると、ザワザワしはじめます。
このザワザワは、そうは長く続きません。
だから、また翌月に配るのです。
ですから、チラシ配りは同じデザイン、同じ枚数でも、2ヵ月目や3ヵ月目のほうが反応が高くなります。
一回配ったから終わりではなく、同じ家に何度も何度も配って下さいね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
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