こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
名刺交換をすると、必ず自分の事を弾丸のように話しまくる人がいます。
ひどい時にはチラシまで出してきます。
あなたは、はじめて会う人からいきなり営業されて嬉しいでしょうか？
嬉しくないよね。
なぜ、この人達は弾丸トークをするのでしょうか。
それは、自分のビジネスの売りが決まっていないから、沢山話して何かがヒットしたらいいと思っているのです。
こんな人のブログを見に行くと、全く同じ作りになっています。
何屋さんか分からない。
これって逆に考えると、弾丸トークの人って自分に自信がないんです。
そうして、交流の場で必死に自分を売り込んで、1人でも多くの人を自分のビジネスのお客にしてやろうと考えているのです。
つまり、余裕がないわけです。
実はこれ3年前の僕でした。
全く売れないですから、会う人、会う人に営業をするわけです。
だから、逆に売れなくなる不のスパイラルに入ります。
仮に、月に1000万円も給料がある社長さんなんて、名刺すら出さないですよ。
ものすごくニュートラルで、ガツガツ感は全くありません。
だから逆に聞きたくりませんか？
『あの～●●さんって何やっているんですか？』
こんな経験もあると思います。
あなたはどちらのタイプですか？
もし、前者のタイプだとしたら、まずあなたの売りを作ってください。
僕の友人で、美味しいフグ屋さんがいます。
フグが食べたかったら●●さんだよねー！
と言われるわけです。
でも、実はフグだけじゃなく蟹も美味いし他の魚もめちゃくちゃ美味いのです。
だからと言って、フグも蟹もタイも・・・って言わないのです。
他にも、100円で食べ放題のから揚げ屋さんがいます。
居酒屋ですから、から揚げ以外にも沢山料理があります。
なのに、から揚げにフォーカスをしているので、地方に行くと必ずこう言われます。
東京行ったらあのから揚げ屋さんに連れてってよ！
名刺交換する時は。
100円で食べ放題のから揚げ屋を経営しています。
この一言で終わり。
そう言われたら、必ず『えー！？100円で食べ放題なの？』
と返事が来るので自然に会話になるわけです。
僕は居酒屋を経営していて、刺身も美味いし、から揚げも美味いし、お酒は沢山用意しているし、値段も安いし・・・・
って言われたら行きたいですか？
僕は名刺交換をする一瞬で、この人成功しているんだなぁって感じます。
あなたは、●●の杉浦です。
の●●をちゃんと持っていますか？
そして、それが分かるような名刺になっていますか？
そして、それが分かるようなブログになっていますか？
今一度、考えてみて下さいね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
名刺交換をすると、必ず自分の事を弾丸のように話しまくる人がいます。
ひどい時にはチラシまで出してきます。
あなたは、はじめて会う人からいきなり営業されて嬉しいでしょうか？
嬉しくないよね。
なぜ、この人達は弾丸トークをするのでしょうか。
それは、自分のビジネスの売りが決まっていないから、沢山話して何かがヒットしたらいいと思っているのです。
こんな人のブログを見に行くと、全く同じ作りになっています。
何屋さんか分からない。
これって逆に考えると、弾丸トークの人って自分に自信がないんです。
そうして、交流の場で必死に自分を売り込んで、1人でも多くの人を自分のビジネスのお客にしてやろうと考えているのです。
つまり、余裕がないわけです。
実はこれ3年前の僕でした。
全く売れないですから、会う人、会う人に営業をするわけです。
だから、逆に売れなくなる不のスパイラルに入ります。
仮に、月に1000万円も給料がある社長さんなんて、名刺すら出さないですよ。
ものすごくニュートラルで、ガツガツ感は全くありません。
だから逆に聞きたくりませんか？
『あの～●●さんって何やっているんですか？』
こんな経験もあると思います。
あなたはどちらのタイプですか？
もし、前者のタイプだとしたら、まずあなたの売りを作ってください。
僕の友人で、美味しいフグ屋さんがいます。
フグが食べたかったら●●さんだよねー！
と言われるわけです。
でも、実はフグだけじゃなく蟹も美味いし他の魚もめちゃくちゃ美味いのです。
だからと言って、フグも蟹もタイも・・・って言わないのです。
他にも、100円で食べ放題のから揚げ屋さんがいます。
居酒屋ですから、から揚げ以外にも沢山料理があります。
なのに、から揚げにフォーカスをしているので、地方に行くと必ずこう言われます。
東京行ったらあのから揚げ屋さんに連れてってよ！
名刺交換する時は。
100円で食べ放題のから揚げ屋を経営しています。
この一言で終わり。
そう言われたら、必ず『えー！？100円で食べ放題なの？』
と返事が来るので自然に会話になるわけです。
僕は居酒屋を経営していて、刺身も美味いし、から揚げも美味いし、お酒は沢山用意しているし、値段も安いし・・・・
って言われたら行きたいですか？
僕は名刺交換をする一瞬で、この人成功しているんだなぁって感じます。
あなたは、●●の杉浦です。
の●●をちゃんと持っていますか？
そして、それが分かるような名刺になっていますか？
そして、それが分かるようなブログになっていますか？
今一度、考えてみて下さいね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃