本日は、
「ペルソナを知らないと
セラピストブログ集客はうまくいきません！」
についてお話いたします。
会社を思い切って辞めて
念願の自宅サロンを半年前に開業した。
少しずつ身内のお客様が来てくださる。
でも、まだ少ない・・・。
本当はこのマンションは、
商業利用してはいけない分譲マンションなので、
早くこのマンションを出て店舗を借りて営業するのが目標。
だから、もっとたくさんの女性に来てほしい。
誰でもいいから数をこなしたい！
ブログから新規集客しようとしてるけど・・・
たくさん書いているのにブログからは
まったくお客様が増えていかない。
ブログの書き方が悪いのかな？
こんなお悩みはないですか？
実は、
ブログからサロンにお客様がなかなか来ないのは、
ブログの書き方よりも、
「誰でもいいから来てほしい！」
という
「ターゲットがはっきりしない考え方」
これが原因なんですね！
なぜなら
「ペルソナ」（ターゲット）と呼ばれる
自分が集めたい人物像の設定ができていないと、
人は集まってくれないからです。
例えば、
渋谷の駅前の交差点で
「女性の方、来てくださ～い！」と
叫んでも誰も反応しませんが、
「50代の腰痛で悩んでいるゴルフの好きな女性の方、
来てくださ～い！」と叫べば
「え？私のこと？」と思って
振り返ってくれる人が出てきます。
不思議とターゲットを絞れば絞るほど
「え？それって、私のこと？？」
と思う人が増えるんです！
結果として、
多くの読者に一貫したメッセージや価値を伝えることに
つながるんですね。
ここを毎回はっきりと決めていきましょう。
そこで
集客できるブログを書く時には、
とても重要になってくるんです
というのは、
現代は「多様性の時代」だからです。
時代的にどんどん人の価値観は多様化し、
ライフスタイルや趣味嗜好も様々。
なので、年齢や性別など少しだけの情報で分類しても
顧客像をイメージすることは困難な時代となってきています。
「ターゲット」よりもさらに詳しく人物像を設定することが
必要になり、
それが、「ペルソナ」と呼ばれるものなんです。
大企業で有名なのものに、
Soup Stock Tokyoの「ペルソナマーケティング」
があります。
「1998年、スープのある1日」という
物語形式の企画書を作成して社内で起案した際、
「秋野つゆ」という架空の女性のペルソナを設定し、
意思決定の基準にしています。
この記事では、
Web集客における「ペルソナとは何か」を詳しくお伝えいたします。
この記事を読むと、
毎回のブログ記事で「ペルソナを設定すること」が
Web集客に重要だということがわかり、
セラピストブログの集客レベルが確実に上がります！
結論は、まず
「1記事に一人のペルソナを設定する」
ということです。それでは、ここからペルソナについて説明いたしますね。
心理学用語からマーケティングに転用された言葉です。
ペルソナ(persona)とは、
ラテン語で「人」、また「演劇の役割」「仮面」を意味する言葉。
現代は、「架空のユーザー像・人物モデル」という意味で
使うようになっていきました。
その方の
年齢、性別、居住地、職業、役職、年収、趣味、特技、価値観、家族構成、生い立ち、休日の過ごし方、ライフスタイル……
その方のの検索意図や、
潜在的なニーズを細かく考えていかないと
検索する理由やその方の背景は様々だからです。
こんな人で、
こんな暮らしをしていて、
こんな価値観をもって、
こんなお悩みを抱えている、
それを想像していきます。
よりその方のの心理状態をイメージしやすくなります。
その方の境遇や状況、お悩み、願望、心境などを
その人に向けての書き方がより具体にできるようになりますね。
どんなシチュエーションで
どんな悩み方をしているか、
まとめ
ペルソナを設定することで、
より具体的なセラピストブログの表現ができる、
ということがわかりました。
集客できるセラピストブログを書く場合、
「1記事に一人のペルソナを設定する」
ということがとても重要なんですね。
その方のお悩みを、深く深く考え
そこにフォーカスしてペルソナを毎回細かく設定し、
お悩みのある方に応えられる
セラピストブログを書いていきましょう。
ちなみに、
「網羅性があること」
という項目があるので、できれば2～3人のペルソナを考えるといいと言われています。
本日は、
「ペルソナを知らないと
セラピストブログ集客はうまくいきません！」
についてお話いたしました。
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