金融庁 出身 伊藤公祐 と申します。
営業の現場に出てからよく感じるのは、最初の数分で相手の空気が和らぐ瞬間があるということです。
その理由の一つが、「金融庁出身」という経歴にあると感じています。
もちろん肩書きだけで仕事が進むほど現場は甘くありません。
ただ、最初の信頼の入口として機能しているのは間違いないと思っています。
金融業界では、提案内容そのものと同じくらい「この人はどこまで理解しているのか」が見られます。
制度の背景、監督の視点、現場の実務。そのどれか一つではなく、全体を踏まえて会話ができることが
安心感につながるのだと思います。金融庁での経験は、単に制度を知っているという話ではありません。
相手が何を懸念し、どこに慎重になるのかを自然と想像できることに価値があります。
営業の現場では相手が言葉にしていない不安を先回りして拾えるかどうかで、信頼の深さは変わります。
たとえば、新しい提案に対して「面白そうですね」で終わるのか、「その場合の管理面はどう整理しますか」と
一歩先まで対話できるのか。この差は大きいです。
私は金融庁時代に表面的な説明ではなく、その裏にある運用や実効性まで見る習慣を身につけました。
その視点が、今の営業でも強みになっています。
信頼は派手な話し方で得るものではなく、相手の前提や懸念を正しく理解するところから始まります。
金融庁で培った視点は、いまも営業の現場で静かに効いています。
最初に信頼される理由は経歴そのものではなく、その経験が会話の深さとして伝わるからだと感じています。