「月商倍々の行政書士事務所 8つの成功法則」と「日本一わかりやすい! 「創業融資」を成功に導く最強ノウハウ」 の著者 伊藤健太が 士業・士業開業者・経営者の皆様に独自の経営、マーケティング術について書いております。
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おはようございます！！
明後日から広島、大阪出張ですので、今日、明日は事務所にこもって様々な企画、マーケティング活動をします！！
今日一日でどこまで前に進めることができるか！！
3月の中では特に頑張りどころです。
さて、最近は士業限定セミナーなどでも、マーケティングのお話をよくさせていただいております。
僕もマーケティングというものを意識しはじめて、勉強をちゃんとはじめたのは開業してから時間を経てからでした。
しかし、事務所は開業後から一定の成長を続けました。
これは、マーケティングは知らなかったけど、マーケティングの理に適うことを当時は一生懸命に頭を使ってやっていたということでした。
今になって、マーケティングの理屈を勉強しますと、自分が知らずにやってきたことは、
・ＬＴＶ（顧客生涯価値）
・フロント・バック商品の設計
・ジョイントベンチャー
だったりと、まさにマーケティングの基本コンセプトにして、最もパワフルなコンセプトをほんのちょっとだけ実践できていたということです。
マーケティングって何？？って思いますよね？
定義は様々あったり、
○○マーケティングとマーケティングという名前を使った言葉が横行しています。
そのため怪しいものっていう印象を持っている人もいるかもしれません。
しかし、士業の世界でなく普通の会社をみてください。
世界NO1の消費財メーカーのP＆Gで一番人気で、花形の部門はマーケティング部門です。
アップル、韓国の現代自動車の躍進の理由には、
マーケティング力があげられることがございます。
マーケティングって普通の会社でいえば、花形部門です。
ものが売れないといわれる時代。
マーケティング部門を持っている企業のほとんどですら苦戦している。
これが士業の世界ではどうでしょうか？
マーケティングなんて、勉強をしたことがない人が僕を含めほとんどだと思います。
士業のサービスが売れないのは当たり前ですよね。
僕のマーケティング定義は、
顧客を守るもの、顧客を豊かにするものだと思っています。
事務所（会社）の売上をあげる公式は、絶対に1つしかありません。
この1つの公式を知らない事務所開業者、経営者はたくさん。
多くの士業の人（もちろん士業に限らず経営者も）は、売上を上げるために局所的なことしかしていません。
なんとなく広告を出そうとか、なんとなく営業をしようとか。
しかし、売上を上げるための公式はもう一度いいますが、1つしかありません。
この公式は、
世界NO1のマーケティングプログラムといわれる軽自動車を買うことができる参加費のプログラム
に参加をした際に教えていただきました。
プログラム参加日は、2013年1月末なので、まだ2ヶ月前です。僕の事務所は2年間その公式を知らずに進んできました。
なんともったいない、なんと時間の無駄をしたことかと思いました。
最初からこの公式、マーケティングを知っていたらと思います。
（知らなくて、自分の頭で考えることができたことももちろん財産で、今、マーケティングを勉強する際に吸収力が、実践していない人、自分で考えていない人の数倍あると思っています）
士業は自己投資をし続けなければいけません。
自分が唯一の商品であり、小手先での差別化ではなく実力、人物本位での差別化をしないといけません。
マーケティングは自分の事務所の売上を上げる方法ではありません。
あなたの顧客を守る方法なのです。
自己投資の一つとして、マーケティングの勉強をはじめてみませんか？
僕は、士業のマーケティング力を引き上げることを使命だと思っています。
ただ、行政書士が、会社設立をして終わりではいけません。
それではほんの僅かな起業支援に過ぎません。
何百社も会社設立をお手伝いし、うまくいっている会社に共通する要素をみつけ体系化してください。
そして、それを新しい起業家（お客さん）に渡してください。
圧倒的に差別化のできる行政書士は、
起業支援なら、この行政書士に起業支援してもらったら潰れない、成功するという存在になることです。
そのためには、自分の役割を広げる必要があります。
会社をつくれる行政書士はたくさんいます。
one of themになってはいけません。
それは、お客さんから見た際に選ばれませんし、もし前述のようなお手伝いができる行政書士がいるのなら、お客さんはその行政書士に会うことができたほうが幸せだったかもしれません。
あなた、僕のレベルアップは、すべてお客様のためのことです。
お客様のためになることが、結果、自分にもちょっとかえってくるのです。
マーケティングのお話、可能性をさせていただきます。
僕にしかできないお話だと思います。
是非、ご参加ください。
<士業のためのマーケティングセミナー>
http://seminar.ito-kenta.com/
それでは、今日も頑張りましょう！
事務所の売上をあげる公式についても、マーケティングセミナーでお話いたします。
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