【日本人が知らない 、世界のスゴいスタートアップ Vol.14】米国医療業界で成長を続けるスタートアップの“いかがわしさ”と緻密な戦略 - DG Lab Haus
「【日本人が知らない 、世界のスゴいスタートアップ Vol.14】米国医療業界で成長を続けるスタートアップの“いかがわしさ”と緻密な戦略」（DG Lab Haus）がちょっと面白い。
「この肩透かしで、最大の衝撃を受けたビジネスは医療関係だろう。ワクチン開発で注目を集めたAI創薬分野は2021年をピークに資金調達額が急減した。オンライン診療も厳しい。米国オンライン診療最大手のテラドック・ヘルスの株価はコロナ前の約70ドルから、コロナの流行で一気にジャンプアップ。2021年初頭には290ドル台と4倍以上に跳ね上がった。これからはオンライン診療を組み合わせ、医療リソースを節約する時代が続くなどと語られていたのに、直近の株価は9ドル台とピークから30分の1にまで下がっている。コロナ禍も社会に大きな影響を与えたが、間違った予想と過大な幻想も影響が大きいわけだ。」
「先が読めない時代にスタートアップが生き残るには、柔軟に戦略を転換し、新たな状況に合わせた勝ち筋を素早く見つけることが必要だ。例えば、米国の医療D2C（ダイレクト トゥ コンシューマー、ネットでの直接販売）のHims ＆ Hers（ヒムズ アンド ハーズ、以下、ヒムズ）の見事な転身は学ぶべき価値があるという。世界のスタートアップ事情に詳しい台湾の投資家、マット・チェン氏が紹介してくれた。」
「鄭博仁（マット・チェン、Matt Cheng） ベンチャーキャピタル・心元資本（チェルビック・ベンチャーズ）の創業パートナー。創業初期をサポートするエンジェル投資の専門家として、物流テックのFlexport、後払いサービスのPaidyなど、これまでに15社ものユニコーン企業に投資してきた。元テニスプレーヤーから連続起業家に転身。ジョインしたティエング・インタラクティブ・ホールディングス、91APPは上場し、イグジットを果たしている。」
「（かのウォーレン・バフェットも、事業でもっとも大切なものは競合他社との競争から身を守るためのMoat（堀）だと話しています。独自の技術や特許、あるいは長年信頼されてきたブランドなどは典型ですが、スタートアップが手に入れるには難しい代物です。ヒムズによる差別化のための工夫とは？）
M：ヒムズの成功は成長ステージに合わせて、3つの戦略、すなわち「先行者利益」、「ブランド化」、「リバース・ポジショニング」を活用したことにあります。」
「ソフトバンクグループ創業者の孫正義がよく口にする言葉が「いかがわしくあれ」だという。FDAの例外規定をうまく利用したヒムズは、まさに“いかがわしさ”を体現したように見えるが、その一方で成功に至るまでの着実な戦略も持っている。マットさんの指摘には、なるほどと手を打たされた。
ユニコーン企業（評価額10億ドル以上の未上場企業）を多く排出する米国や中国にはこうした大胆さと繊細さをかねそなえた起業家が多い（それでも失敗も多いが）。堅実さが売りの日本社会には、こうしたアグレッシブな起業家が必要なのだろう。」
米国医療業界で成長を続けるスタートアップの“いかがわしさ”と緻密な戦略（イメージ図）
小松 仁