皆様、こんにちは。
今日は目標金額の設定方法についてのお話です。
各部門の目標金額は年度末にファイナンスの方と
営業のマネージャーさんとの間で交渉し決まる
のですが、営業チーム、個人の金額の設定は各部門で
決めていました。
どのように決めていったのか。。。
1. まず昨年度の実績を出します。
2. （複数チームある場合は）各チームの実績が全体の
どれくらいだったか割合を出します。
3. 部門の目標金額をその割合で算出しチームごとの
目標金額とします。
オペレーション側で公平に割り当てるのはこの方法
ですが、その年によってビジネスの傾向が変わるので
それを加味して
4. 調整を加えます。
どのチームに増やすのか、どのチームを減らすのかは
部門のマネージャーさんと決めます。
マネージャーさんによっては、設定した数字の根拠の
説明を求められることもあります。
チームの金額が確定したところで、今度は営業さん
個人の目標金額の設定です。
チームの時同様、実績を出し、割合で算出しますが
営業さんが担当する業界や企業により前年度と
同じ割合で良いのかどうかをマネージャーさんと
相談します。
持っているデータから分析をし考察を交えて
マネージャーさんと相談。という意味では
アナリストの時に培った知識がここで役立ちます。
続きはまた明日。
今日もこのページを訪れて頂きありがとうございます。
引き続き皆様にとって有益な情報を共有出来れば
と思います。