伝説のバイブル ☆☆☆☆☆
早いもので、もう３月・・・。
無事に確定申告も済み、４月を待たず、新しい期を迎えた気がしています。
さて、今日の出逢いはこれ。
- ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則/ジョン・ケープルズ
- ￥3,360
- Amazon.co.jp
副題にがっちり掴まれた。
◎コンマ数％の人に反応してもらうために、９９％超の人々に不快な思いをさせていないだろうか？
◎問い合わせが一番多い広告が、たいてい売り上げも一番である
◎１番効果的な見出しは、読み手の得になることをアピールする、つまり相手のベネフィットに基づく見出しだ
◎２番目に効果的な見出しは、新しい情報を提供するもの
◎３番目に効果的な見出しは、好奇心をそそるもの
◎相手が欲しいものをはっきりと伝える見出しはさらに強い
◎見出しの目的は、見出しだけ読んで、そのあとのコピーを読むかどうか決める人に対してメッセージを伝えることにある
◎「求む」という言葉は、いつの時代も注目を集めてきた。読み手は無意識にそこで停まり、何が求められているのかを知ろうとする。求められているものを自分が提供できれば、それに対する報奨があるかもしれないと考えるわけだ
◎感じで判断してはいけない。客観的なテストを行い、広告の相対的な効果を判断すること
◎人は「発表」に関心がある。改良製品や新製品発表は良く読んで貰える。その製品が今すぐに必要かどうかは特に関係ない
◎何を売る場合でも一番大切な要素は価格だ。人は広告の大きな文字のコピーさえ飛ばして下に目をやり、小さな文字で書かれた価格をまず読むことが多いことも分かっている
◎もし何かにワクワクしたら、鉛筆を握るなりキーボードに向かうなりして、そのワクワクをすぐにその場で書きとめること
◎事実を伝えれば伝えるほど商品が売れる
◎人には写真の下に印刷された短い説明を無意識に読む癖がある
驚きました。
この本、初めて世に出たのはなんと７６年前のことらしいのですが、その内容の多くは今もまったく色あせていないように思います。
毎日送りつけられる迷惑メール。
その多くは本書に書かれている「型」を少し変えただけ・・・。
要するに、ほとんど頭を使わなくても実際に『効果』がある見出しやコピーが書けるようになる文例がたくさん載っている本です。
その意味では、ノウハウ書として非常に強力。
しかし、だからこそ、「コンマ数％の人に反応してもらうために、９９％超の人々に不快な思いをさせていないだろうか？」という自問が大切になってくる。
自分自身、このことを忘れないようにしたいと思います。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出逢いがあるのかな？
楽しみ！
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