競合他社に打ち勝つただ一つの方法 ☆☆☆☆☆
今日は、いよいよお盆ということもあって、割に落ち着いた一日。
たまった雑務を淡々と・・・。
さて、今日の出逢いはこれ。
- ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する (Harvard business school press)/W・チャン・キム
- ￥1,995
- Amazon.co.jp
随分前から読もう、読もうと思っていたのに読めていなかった本。
◎友情には、ビジネスの世界のどのような着想よりも大きな意味がある
◎競合他社に打ち勝つただ一つの方法は、相手を負かそうという試みをやめること
◎２０世紀の戦略論、マネジメント論の大多数が前提とした事業環境は、消えつつある
◎業界の戦略キャンバスを大胆に塗り替えるためには、手始めとして、同業他社から代替産業へ、顧客から顧客以外へと視点を移すことが求められる
◎新しい価値曲線を描くための４つのアクション。取り除くべきものは何か？思いきり減らすべき要素は何か？大胆に増やすべき要素は何か？今後、付け加えるべき要素は何か？
◎４つのアクションの中でも、とりわけ重要なのは「取り除く」「付け加える」という２つのアクション
◎優れたブルー・オーシャン戦略の価値曲線には、メリハリ、高い独自性、訴求力のあるキャッチフレーズ、という３つの特徴がある
◎新しい価値曲線を描くために４つのアクションをとり、上記３つの特徴を備えた戦略プロフィールを実現すべきである
◎優れた戦略には必ずメリハリがあり、それは戦略プロフィールや価値曲線にも鮮明に表れる
◎実際のところ、企業戦略の効果や魅力を見極めるには、心に響き、しかも信頼に足るメッセージを伴っているかどうかを考えてみればよい
◎代替産業同士のはざまには、往々にしてバリュー・イノベーションの機会がある
◎偉大な戦略アイディアは、天賦の才能から生まれるというよりは、現場に足を運び、競争の土俵を問い直すというプロセスを通してもたらされる
◎自社の製品やサービスとともに、どのような補完財・補完サービスが使われているかがわかれば、「抱き合わせ」の事業機会が見えてくる
◎数々の賞に輝いた技術といえども、生活をシンプルにする、利便性を高める、生産性を上げる、リスクを減らす、楽しくおしゃれな生活を実現する、といった点で目覚ましい効果がない限り、多くの買い手の心をとらえることはできない
◎バリュー・イノベーションは技術イノベーションと一線を画すのである
◎個性とメリハリの備わった戦略プロフィールは、そもそも低コストなのだ
◎数字によるメッセージは人の心を動かす力に乏しい。神経科学や認知科学といった分野の研究からは、人間は自分の目で見て経験した事柄を最も鮮明に記憶にとどめ、効果的に反応すると判明している
◎「見ることは信じること」なのである
◎身をもって実態を知るという経験が、意識のハードルをたちどころに解消するうえで凄まじい威力を発揮する
◎前向きな熱意を多くの人に広めるためには、努力をいたずらに拡散させるべきではない
◎むしろ、組織に強い影響力を誇る中心人物だけに徹底して働きかけを行う方が良い
◎中心人物の意識を狙い通りに高め、そのモチベーションを維持するためには、彼らの行動を繰り返し、周囲に目立つように紹介すると良い。これが「金魚鉢のマネジメント」である
◎つまり、中心人物の行動―あるいは無為無策―が、まるで金魚鉢の中の金魚のように、全て見通せるようにするのである
◎人々の信頼と献身を得て自発的な協力を引き出すためには、初めから実行を見据えて戦略づくりをしておくべきなのだ
◎戦略を実行に移す際に公正なプロセスを踏むのを怠れば、模範的な従業員から手ひどい反逆にあう
◎企業が利益ある成長をいつまでも続けられるかどうかは、自らが先頭に立って次々とブルー・オーシャンを開拓できるかどうかにかかっている
なるほど・・・。
書名を聞いただけで「たぶん、競合の多い既存業界で戦うのではなくて、まだ誰もやっていないビジネスフィールドを自ら立ち上げた方が良いってことが書かれているんだろうな」と思いましたが、関心があったのは『それは言うは易し、行うは難しなのでは？』という点。
シルク・ド・ソレイユやドコモは、どうやってブルー・オーシャンを構築したのか？
自分にも覚えがありますが、「戦略」が画期的であればある程、上司・同僚・部下を巻き込めずに頓挫することが多いと思います。
どうしたら、周囲を巻き込めるのか？
前段の戦略に関する部分ももちろん参考になりましたが、個人的にはこちらの方が役に立ちました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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