魅力が無くても大丈夫 ☆☆☆☆☆

今日は某製薬会社様でミーティングとか・・・。

さて、今日の出会いはこれ。

ジョン スポールストラ, Jon Spoelstra, 中道 暁子

エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか

これもまたDeep の参考図書。

◎セールスにおいて最も即効性が高いカンフル剤は、現在の顧客一人一人にもう少しだけ多く買うように直接頼むことである

◎その次に効果的なのは、２回目の購入の時期を少しだけ早めてもらうことである

◎まず着手すべきはエンドユーザーの名前を入手することである

◎ミスに対してボーナスを出そう。そうすれば新しいアイディアや改善のための思考プロセスが出て来やすくなる

◎イノベーションは単発では意味がない。日常的なイノベーション以外はイノベーションとは呼ばない

◎商品力は集客には関係がない。集客はマーケティングの問題であり、マーケティングが良ければどんな商品でもお客さんを集められる

◎マーケティングを成功させる条件は、商品を絞り込むことと、その、限定された商品に関する戦略を作ることである

◎そしてマーケティング戦略の鍵は、お客さんが買いたがる商品だけを売ること、お客さんが買いたがるよりほんの少しだけ多く売ることの２つである

◎どんなビジネスでもありがたくないお客さんが３％はいる

◎この不愉快なありがたくない３％のお客さんは、実はマーケティングツールとしては貴重な存在である

◎このクレージー３％の主張の中に、非常識で画期的なサービスのアイディアが隠れている

そろそろDeep の準備も佳境。

お陰さまでコンテンツも完成間近・・・。

１５日（金）が本当に楽しみです。

感謝！

さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？

楽しみ！　　

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