信頼に値する人間になるために ☆☆☆☆☆

今日は気合を入れて終日資料作成に没頭。

締切が週末なので必死。

とはいえ、息抜きはやはり必要。

なので昨日読んだ「影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか」の関連書籍をパラパラ再読・・・。

ゲーリー スペンス, Gerry Spence, 松尾 翼

議論に絶対負けない法―全米ナンバーワン弁護士が書いた人生勝ち抜きのセオリー

◎相手に力があるのは、相手に力があると自分が認めたからだ

◎だから強大な力を持つものに対しては、敢えて不敬な見方をすべきだ

◎議論に勝つための第一の秘訣はごまかしをやめること

◎勝つためには信頼されなければならない

◎信頼されるためには信頼に値する人間にならなければならない

◎信頼に値する人間になるためには、自分自身について「ありのままの真実」を語らなければならない

◎信頼とは子供になることだ

◎怒りの裏にはたいてい恐怖が隠されている

◎魔法の言葉「それは、さぞ～だったでしょうね」

◎議論に勝つには相手のボディランゲージ、服装、歩き方を良く「聴く」ことだ

◎単純な言葉を使い、相手の頭の中に自然と「絵｣が生まれるように言葉を使いなさい

◎ストーリーの形で考えなさい

◎勝つ議論が出来る準備が整うまで、議論を行ってはならない

◎準備は仕事ではない。遊びだ。寝ないで没頭できるほど楽しい遊びだ。そう思えるからこそ私は議論に勝つのだ

◎議論の最初は相手との間に積極的な関係を作るところから始めよ

◎相手に自分を負かす許可を与えるから負けるのだ。許可さえ与えなければ絶対に負けない

◎自分から自分の弱点をさらけ出した方が有利だ

相手を叩きのめしちゃダメなんですよね。

議論って字面からは、日本人の多くは「対立」をイメージしてしまうのではないかと思いますが、真の議論とは「自分の意見を通す」プロセスではなくて、１＋１＝３を、すなわちWin-Winの結果を導き出すためのものなんですよね。

アメリカNo.1弁護士が書いた本だから、どれほど完膚なきまで相手方を叩きのめす方法が書かれているのかと思いましたが、それは単なる先入観でした。

テクニックじゃない。

やっぱり最後は人間性。

改めてそのことが深く認識できました。

感謝！

さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？

楽しみ！　　

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