お金を捨てる習慣 ☆☆☆☆☆
今日は日本橋の某企業と来週同行させて頂く企業数社に関してミーティングとか・・・。
さて、今日の出会いはこれ。
- 金森 重樹
- 超・営業法
昨日の「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 」が面白かったので、「営業」つながり。
◎力のないもの同士が群れても何の役にも立たない
◎できるかどうかなんて関係ない。まずは集客すること。できないことは他人にアウトソースすれば良い。あなたが真っ先にしなければならないことは集客、次が提携先の確保
◎あなたに噛み付く人がいたら、そう言う人にこそ仕事を回せ。そうすれば、あなたの人間力に相手は恐れ入る。そもそも、人を誹謗中傷するような輩は人間力が低い。恐れるに足らない
◎自分が何者であるか気にしているのは、実はあなただけ
◎たとえ弁護士であっても資格をひけらかすようなヤツは小物。そういうヤツには「ところであなたの年収は？」と聞けば体外黙る。年収が人間の優劣を決めると思っているのだ
◎そのうえ、あなたの年収のほうが高かったと来たら、その相手は悶絶してわが身のふがいなさを呪うだろう
◎経営者としての第一歩は「お金を捨てる」習慣から始まる
◎サラリーマン＝「元本保証で超低金利」、起業家＝「リスクはあるけどキャピタルゲインあり」あたりまえだけどね
◎試行錯誤に使ったお金は、将来に向けた「情報の貯金」だ
◎士業と言うのは、相手が余ほど不満を抱かない限りブランドスイッチが起こりにくい業種だ
◎成功することが分かっていたらアホだってお金を出す。そうではなくて、誰も保証してくれないところにお金を躊躇無く捨てられるかどうかが勝負の分かれ目なのだ
◎多くの人は感覚で物を言っているに過ぎない。自分で実践、実験、論証してから物を言っているのではない。そんな人たちの言うことに耳を傾ける必要はない
◎必要なのは、実際に傷を負った人の体験談だけ
◎暇なんかあるわけない。自分どころか家族がくたばっちまう
◎仕事がないヤツの書き込みなんか読んだって、完全に時間の無駄
◎どの会社も、社名が印刷された封筒を使っているが、効果を検証した上で使っているのだろうか？
◎多分そうではない。全く考えてないんだろう。封筒は無地が一番。お客さんではなく「かけがいのないパートナー」に出すんだから封筒は私信が一番
◎こんなことすら今の日本企業は全く考えてない。
◎それが弁護士事務所だろうがなんだろうが、仕事を出すこちらの方が交渉、すなわちビジネスにおいては強いのである
◎セールスパースンが最も多くの時間を割いているのは「移動時間」。これだけでも、補助者を雇う意味がある
◎資格取得者の間では、頭が良い＝難しい資格＝高収入という妄信がある
◎改めて言うのもあほらしいが、収益性と資格の難易度は全く相関性がない
◎にもかかわらず、未だに学歴社会の呪縛から脱出できない「偏差値６０～６５」の、まあまあな人は、盲目的により難しい資格に移動していく
◎ここにホットスポットができる
◎いくら法科大学院卒の弁護士が増えようとも、人間の現実社会のドロドロも経験せずに、営業が嫌で会社から逃走したような人たちが弁護士になったって、お客さんは集まらない
なかなかエッジが利いています。
大変参考になりました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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