経営と「商い」 ☆☆☆☆★
今日は明日に控えた某企業の経営理念策定ミーティングの準備とか・・・。
「会社を辞めて成功する人失敗する人」、お陰様でますます販売好調のようです。
アマゾンさんではまたしても在庫切れになってしまいました。（今回は２日程度で在庫が補給される予定）
もちろん全国の書店にも配本されておりますが、紀伊国屋さんとか、大きな本屋さん以外の小さな本屋さんでは在庫切れになってしまっているところも多いようです。
大変申し訳ございませんが、少々お待ちいただくか、お近くの本屋さんでお取り寄せのほど何卒宜しくお願い申し上げます。
さて、今日の出会いはこれ。
以前読んだ、同じ著者の「情報商人のすゝめ 」が面白かったので・・・。
◎とにかく現金が必要であり、それには絶対にお客様が必要
◎事業には経営の前に、まず｢商い」がある
◎お客様がお店に求めているのはハードではなくてハート
◎確実に魚を釣り上げるには針がしっかりと魚の口に食い込むまで待ち、糸が切れないように慎重に引き上げるのがポイント
◎見込み客フォローとは、売り込みのことではなく、見込み客に対する自社の商品を買う理由に気付いてもらうための教育のこと
◎主観的な表現をできるだけ避けて、客観的な事実を主とした内容を「××によると○○だそうです。△△なのですね。」といった客観的表現で伝える
◎感想文を送ってくれた見込み客は特典に満足している場合が多く、だからこそ商品の購入に意欲的である場合が多い
◎あなたの商品に惚れちゃいけません。あなたが惚れるべきはお客様であって商品ではないからです
◎お客様が抱く、あなたのお店への愛着の強さはコンタクトの回数に比例する
◎なんと実に７４％の人が、他の人の意見をもとに、つまり誰かの紹介によりものを買っている
◎気付きとは、既に知っていることをはっきり認識すること
◎お客様の立場になって考えると言うアプローチで犯してしまいがちな過ちは、あなたがお客様の立場に立った「つもり」になることです
◎商人が持つべきスキルで一番大切な事は人に好かれる能力です
◎CredibilityとBelievabilityの微妙なバランスが購入の意思決定に絡んできます
◎新しいことに着手する前に、まず現状の中でできる最大限のこと、すべきことがきっちりできているか検討する
◎複数のマーケティングの施策を一度に集中して実行するとシナジーが起こり、その効果が高まる
◎お客様にとって価格を判断する尺度は、金額の絶対額ではなくて、その商品に対して感じる「お得感」。「お得感」ということは必ず比較の対象がある
◎不誠実な人よりも、正直で誠実な人のほうが遥かに多い
◎人の感性が鋭くなり、感受性の豊かな人が増えている。若い人はもちろん４０代、５０代の人もそうなって来ている
◎今の時代は、母親的な優しさと愛情をベースにして相手とコミュニケーションをとる方法が人間関係を円滑にし、ひいては人を動かす力を持つ
◎本文を読んでもらう。その為だけに存在するのが見だし
◎見出しがインパクトの強い、ある意味大袈裟な表現であればあるほど、本文ではお客様に安心感と信頼感を与える配慮と工夫が必要
◎与えれば与えるほど、信頼とか感謝といったものを多く受け取ることになる
◎与えれば与えるほど、減じるのではなく実は豊かになっていくのです
前作の方が面白かったかな？
でも、共感できることも多く、参考になりました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
☆お知らせ☆
大変ご好評いただいております『会社を辞めて成功する人失敗する人―2時間でわかる 』ですが、アマゾンの画面では内容の詳細がわからないので購入ボタンを押しにくいとのご指摘を頂きました。
申し訳ございません。
出版社に問合せましたところ、３月末の棚卸の関係等で、データの投入作業が遅れているようです。
つきましては、以下に本書を読むことで得られるメリットの一部を載せておきますので、ご購入をお考えの方はこちらを参考にしていただきたく存じます。
お手数ならびにご迷惑おかけいたしますが、何卒宜しくお願い申し上げます。
『会社を辞めて成功する人失敗する人―2時間でわかる
』を読み
はじめて２時間たつと・・・
本当に今会社を辞めて良いのか、今が本当にそのタイミングな
のかがわかる！
実際に会社を辞めることになった時の、絶対に外せないポイン
トがわかる！
退職を「成功への１ステップ」にしてしまう人たちの共通の特徴
がわかる！
会社勤務にまつわる「７つの常識」の間違いがわかる！
将来「この判断」が正しかったのかどうか二度と迷わなくなる！
あなた自身が気付いていない「本当にあなたがしたいこと」が
何なのかわかる！
それを確実に実現するための最短距離がわかる！
最高の退職計画の作り方と、その重要ポイントがわかる！
みんなが知らない「綺麗」に会社を辞めることの圧倒的メリット
がわかる！
上司、同僚に実際に退職を切り出す際のベストタイミングの
決め方がわかる！
「なるほど。それなら応援するよ！」と周囲に言わせる退職
理由のヒミツがわかる！
引き止められてしまった時の間違いのない対処方法が
わかる！
「さすが！」と唸らせる引継マニュアルを簡単に作るコツ
がわかる！
年金、保険で絶対に悔しい思いをしないための最低限の
チェックポイントがわかる！ etc
とても「お買い得」な内容です。
「どうしよう・・・」とお悩みの方にはきっとお役に立てる内容だと思います。
是非、お買い求め下さい。
なお、目次はこちら をご覧下さい。
※本の基になったガイドブック「たった６０分で会社の辞め時がわかる！」 は引き続きお配り致しております。
本を買うほどではないけど、ちょっと気になると言う方はこちらをご請求ください。（無料です）
ただし、ＰＤＦファイルのみの配布とさせて頂きますことをご了承願います。
申し訳ありません･･･。