今回は行動経済学のお勉強ですよ。
といっても難しい話ではなく、分かりやすく松本が教えますね。
例えば手持ちのお金が、
２００万円から１００万円に減った時と、１０万円から１００万円に増えた時では
手元にある１００万円は同じなのに、その１００万円に対する感覚は違いますね。
（後者の方が、やっぱ嬉しいですよね）
人間の感覚効用は絶対的基準ではなく、ある点（参照点）からの変化によって決定されます。
これを、「参照点依存性」といいます。
人間の購買行動は、この参照点に引きずられます。
例えば、ある塾が２９８０００円で売られているとして、最初から２９８０００円だと
誰も買わないのに、最初は４９８０００円と言っておいて、後から２９８０００円に
ディスカウントすると買いたくなる、といった手法も、この参照点を利用しています。
サラリーマンの皆様、やはりお金を稼ぐには、勉強が絶対必要ですね。
コレ
でビジネスの仕組みを学習して下さい。
松本 栄一郎