こんにちは。社会人4年目、不動産営業として働きながら、事業家集団【公式】で学び、将来の起業に向けて準備をしている石川です。
最近、経営者の方とお話しする機会が増える中で、以前の自分との大きな違いを感じることがあります。
それは、「経験」に対する考え方です。
社会人になったばかりの頃は、「経験」と聞くと、年齢や勤続年数のことだと思っていました。
「10年働けば経験がある。」
「ベテランだから経験豊富。」
そんなイメージです。
もちろん、それも間違いではありません。
でも、経営者の方々と接する中で気づいたのは、経験とは単に時間の長さではなく、どれだけ考え、挑戦し、改善を繰り返してきたかで決まるということでした。
■ 同じ一年でも、経験の価値は大きく変わる
私は不動産営業として4年間働いてきました。
毎日お客様と向き合い、物件をご案内し、ご契約をいただく。
同じ仕事を続けているように見えても、この4年間で得られた経験は毎年違っていました。
最初の一年は、とにかく覚えることで精一杯。
二年目は、少し成果が出始めました。
三年目には、自分なりの営業スタイルができてきました。
そして四年目になった今は、「なぜこの提案が伝わるのか」「どうすればもっとお客様の課題を解決できるのか」と、仕事の本質を考えるようになりました。
振り返ってみると、経験の価値を高めていたのは、働いた時間ではなく、考え続けた時間だったのだと思います。
■ 経営者は「答え」ではなく「経験」を集めている
事業家集団【公式】で学ぶようになってから、多くの経営者の話を聞く機会がありました。
その中で印象的だったのは、誰も「成功だけ」を語らないということです。
うまくいった話だけではなく、
失敗したこと。
判断を間違えたこと。
思うように成果が出なかったこと。
そうした経験も含めて共有してくださいます。
以前の私は、「失敗は避けるもの」だと思っていました。
でも経営者の視点では違います。
失敗も、成功も、すべてが次の判断材料になります。
つまり、経験そのものが資産なのです。
■ 経験を価値に変える人の共通点
では、経験を価値に変えられる人と、そうでない人の違いは何でしょうか。
私が感じる共通点は三つあります。
一つ目は、振り返ること。
経験しただけでは終わりません。
「なぜうまくいったのか。」
「次はどう改善できるか。」
ここまで考えて初めて経験が知恵になります。
二つ目は、挑戦を続けること。
挑戦しなければ、新しい経験は増えません。
現状維持を続けていても、同じ一年を繰り返すだけです。
三つ目は、経験を人に伝えること。
教えるためには、自分の考えを整理する必要があります。
だからこそ、経験を共有する人ほど、自分自身も成長しているように感じます。
■ 私が起業準備で学んでいること
私は今、不動産営業を続けながら、将来の事業づくりについて学んでいます。
もちろん、経営者としての経験はまだありません。
でも、だからこそ今の仕事を「経営者の視点」で見るようにしています。
お客様はなぜ、この物件を選ぶのか。
どうすればもっと価値を感じてもらえるのか。
業務を改善する方法はないか。
こうした視点で毎日を過ごすだけでも、仕事の見え方は大きく変わりました。
「営業」という経験が、「経営」の学びにもつながっていることを実感しています。
■ 経験は未来の選択肢を増やしてくれる
経営者の方々を見ていると、一つの特徴があります。
それは、選択肢が多いことです。
新しい事業を始める。
別の分野へ挑戦する。
新しい人と組む。
その判断ができるのは、多くの経験を積み重ねてきたからです。
経験が増えるほど、判断材料も増えます。
つまり、経験とは「未来の可能性」を広げる投資でもあるのです。
■ 若いうちの経験は、何よりも大きな財産
社会人4年目になって思うことがあります。
若いうちは、お金以上に経験へ投資することが大切なのではないかということです。
もちろん収入も大切です。
生活もあります。
でも、若いうちに挑戦し、学び、多くの経験を積んだ人は、その経験が何年にもわたって自分を支えてくれます。
だから私は、時間があるときには本を読み、さまざまな人の話を聞き、新しいことに挑戦するようにしています。
今は小さな経験でも、それが将来の大きな力になると信じているからです。
■ 最後に
以前の私は、「経験は年齢とともに増えるもの」だと思っていました。
でも今は違います。
経験は、ただ時間を過ごすだけでは増えません。
考え、挑戦し、振り返り、次の行動へつなげることで初めて価値になります。
そして、多くの経営者に共通しているのは、この経験を何よりも大切にしていることです。
私自身もまだ学びの途中ですが、一つひとつの仕事、一人ひとりのお客様との出会い、一つひとつの挑戦を大切に積み重ねていきたいと思っています。
その経験は、営業としての成長だけでなく、これから目指す経営者としての未来にも、きっとつながっていくはずです。
だから今日も私は、「結果」だけではなく、「経験」を積み重ねることを大切にしながら、一歩ずつ未来へ進んでいきます。