子育てしながら注文住宅営業をしてます。
いろいろです。
子供4人育てていて注文住宅営業をしている人に私は今まで会った事がありません。
私は昔社員1万人以上いる大企業で働いていました。
皆様もよく知る企業です。
そこの注文住宅営業部門で1位を頂いておりました。
過去の話です。
しかし、ありがたいことにどこに行っても1位を頂いております。
もちろん今はそういうものはありませんが年12件のご契約を頂いておるので一般的に契約を多く結んで頂いている方の営業だと思います。
私の営業スタイルは、とにかく〝聞く〟こと。
初めての方にはお家作りについて必要なことを〝お伝えする〟こと。
知らないことは私のような者から聞けばいいんです。
お家づくりを考えてる方にとにかく建築現場をしかも注文住宅の現場をとにかく〝見る〟ことを進めています。
ハウスメーカーブログでよく、建ててみたらこうだったああだった…と聞きます。
それは見ないから後で気づくと後の祭りなんです。
とにかく、建築現場、完成現場、住んでる家、考えてる会社がありましたら、〝見て〟ください。
それで、後でこんなだった…とか、あんなだった…とか少なくなります。
選ぶのはお客様。
どの営業をパートナーとするか？で満足度も変わると思います。
私は主婦兼営業なので、それが嫌なお客さんは、選ばないし、子育て経験がある人、主婦経験がある人がいいという方もいれば、男性の営業マンにがっつり24時間対応してもらいたいという人もいます。
つまり、この人しかいないって思ってもらえればご契約をいただけることが多いです。
他もたくさん見に行ってください。
いろんな人のお話を聞いてください。
と私は伝えます。
心地よいと感じる。
質問しやすいと感じる。
そういう人と契約を結ぶことが家づくりの成功の第一歩だと思います。
無意識の直感を信じてください。
人相手の仕事。
どのお客様も皆さま、大切な家づくり。
人生の大半をかけてお金を支払うのです。
幸せに。
とにかく、途中て売らなければ行けないような、
きつい資金計画は立てません。
まれにお客様からどうしてもボーナス払いを入れたいといわれ入れることもありますが、1回10万円が限度です。
私のような営業は少ないのかもしれません…
営業成績が肝心で、お客様のこと見てない人が多い。
私はそんな人から家を買いたくない。
私は自分のことのように親身になってくれる。
いざという時は、助けてくれる。
そんな営業でありたいと思い続けています。
それは、20年前も今も変わりません。
生涯1営業として、お客様の近くで、お客様と家づくりをしていきたい。
一番近くのマイホームのことで相談できるパートナーであり続けたい。
私はNo.1営業よりもOnly1の営業でありたい。
明日も、明後日もこれからも、注文住宅営業であり続けるため。
日々精進して日々の何気ない生活を大切にしていきたいと思います。
