自身は住宅営業を20歳からはじめました。
周りでは女性営業がまだまだ珍しい時代。
特に時間が遅くなるこの住宅営業は男性ばかり。
何度か営業マンのランキングで、成績優秀者として表彰されたことがあります。
よく、なぜそんなに契約をいただくことができるのか？
それを問われることがよくあります。
正社員の時はフルタイムで働いていたのでもちろん受注の件数は12件から48件年間での数字です。
正社員時代は年間の契約件数は10件を切ったことがありませんでした。
現在は４人の子育てと業務委託という働き方で、
年間1億円くらいの売り上げですが、
まずは注文住宅の営業はカタチのないものを売りますので、どれだけ信用してもらえるか？
だと思います。
私の強みは一番家づくりを考えている方の
身近にいることです。
私はただの主婦です。
独身の時は展示場や建築現場を見るのがとても好きでした。
何度か裏切られたり、ご迷惑かけたり、ありましたが、今まで続けて来れたのは、初めてご契約のお客様に、
『あなたのいる会社で家を建てたい。これから、女の人だから仕事を続けるのが大変な時もあると思う。同じ会社にいられない時もあると思う。だけど、続けていってほしい。とても良い営業だから、頑張って！！〇〇さんだから家を建てるんだからね。』
まだ私の中にその言葉が残っています。
もう、その方は当時も高齢だったのでお亡くなりになられましたが、その方の言葉があるので、今まだ続けている気がします。
トップセールスマンは自身が努力してなれるものではなくお客様や周りの皆様に信頼されて初めてなれるものだと思います。
自分自身、住宅関連の仕事はトータルで、18年目その中で、注文住宅の営業はトータルで今年で7年目。
100件のお家を建てさせていただけました。
これからも、お客様の立場に近い注文住宅営業を続けさせて、いただけるとありがたいと思っています。
すべてのお客様に真摯でありたいそれが私の目標です。
このタイプのキッチンか一番使い勝手が良いと思います。