人生の「選択肢」を与えられる数が多いとそれが評価に変わる
稼いでいるセールスマンは「拒否」されるまで
「提案」「選択」をさせている。
～稼げていない人～
そもそも「イエス」＆「ノー」選択回数を恐れている
何事も決断してもらえないと
稼ぐことができない。
この時自分がいい商品・自分の能力に自信があり
価値を感じていたら、「売ることはいいことをしている」と
気づくことができる。
セールス、売ることに対して「ストレス」を感じることはない。
逆に「この商品」自信がない・自分は「いいモノ」と思っていない。
となると
もちろん売上も上がらない。
扱う商品の熱烈な「信者」ほど
成績もよく
売っていて「気持ちがいい」
だって
「いいことをしている」っと
確信があるから
こんな感じで「売るなら」自信があるもの
自信があることを商売にしていたら
会社でも個人でも稼ぐことができます。
全くの０から稼げない人は
「経験」が無く、自信がない。
まず、ここが「商品・サービス」が売れない原因
まずは「扱う商品の信者」になれば
セールススキルうんぬんより
圧倒的な「熱量」がこもってくるので
～成功率がぐーーーーっと高まる。
僕は、今も昔も
「この人は自分が関われば大きく価値を与えられる」と
思った人にしかサービスを提供していませんでした。
・鍼灸整骨院時代も自分の技術や手の感覚に自信があったので
「良くできる」と確信を持っていました。
なので、「説明」「施術」「対応」すべてに「自信」があり
リピートも売上も取れていました。
・現在も「SNS集客×コーチング」で
僕が関われば「良くなる」と確信づいたら
「熱量」も入るし何よりも「関わって」
良くしたいと思えるので、そんな方には
ほとんど成約していただいています。
ここで重要なのが
「自信」です。
そもそも自信がないのに提供しようとすると
どちらも「不幸」になってしまいます。
マインドとして
「必ず貢献する」と覚悟を決めると
「自信」にも変わります。
まず、「自分自身」の～自己肯定～を意識して
低いと思えば０の状態に戻して
徐々に上げていけば大丈夫です。
自己肯定感が充実していると
行動は大きく変わるので
「自分を大切にしてあげる」
～今の自分を肯定してあげる～ことから始めてください。
次に「商品」「サービス」の熱狂的ファンになるように意識する
そこまでいかなくても「好きになる」「確信」を持つが重要です。
その確信を持っていれば１００％相手に伝わります。
逆に確信が無く不安だと
毎回、毎回「モチベーション」でカバーしないと
いけないのでしんどくなります。
サービス・商品に自信を持たせるには？
・経験・実績を出す
・クオリティーを高くする練習をする。
・「量」をこなし「質」に転換させる
・商品のいい所を書き出す。
・そのことに関連することを調べる
ここを意識して取り組んで
みてください。
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まだうまくいっていない方のサポートを
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