今日は月次の会議。
うちは20日締めなので、5月の実績会議が月末になる。
で、5月は全社で計画達成＆前年比115%でした
このご時勢というかうちの力で2ケタ伸びは
だと思う。
自分の成績も計画120%オーバーで、前年割れがやっと期初から4ヶ月目でやっとこさ止まった
。
まぁ、通販という先行ビジネスの中で昨年11月入社でやっとこ半年
とてもじゃないが数字を動かすには最低半年（上期）以上、ふつうでにやれば1年後くらいまでで
と思っていたので、思いのほかいい感じで数字がついてきているように思う
今期はそれでも前年130%の計画を引いた
そのくらいの気持ちでやらなければ数字はきっと付いてこないだろうと思ったから
毎日の数字をチェックし、weeklyで数字を追いかけてきたことが緊張感につながり、思いのほか効果が早めに出ている気がする。
前々職
（ハート）マークのＡ社の時は、当たり前の、いやそれどころか最優先業務だったが、今の会社の営業でそんなことなどやる者はいない・・・
私は営業の本質業務は数字を追うことだと思っている。
数値責任は営業しか負えないし、コントロール出来るのも営業だけだから・・・
ただ売るだけのセールスは丁稚
計画に従い、達成プロセスをコントロールできて、ワンステップアップ！
そして、実際達成してツーステップアップ！！
最後は、自分で絵を書きその上で、達成させることだと思う
。
しかしこれもあくまでピンプレイでの話。
更なるハードルは、部下とともにチームでこれを行うことである
そしてそして、さらにそこを超えて売上計画ではなく利益計画をコントロールできれば経営者に1歩近づくといえると思う。
（マーク）Ａ社では20代でこの経験をさせてもらった。
今なら、あのときよりもいい経営ができると確信している。
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」・・・大好きな言葉です