ちょっと久しぶり。
中島孝志著大人の説明術
を読んだ。
以下 メモ。
ズバリ、相手に「快感」と「安心」を与えること。これこそ説明の極意。
「それで？それで？」と興味が湧いてこそ「快感」
AIDMAの法則
Attention まず注意（興味、関心、好奇心）を喚起する。
Interest 関心を引き出す
Desire 聞きたい、というモチベーションを起こさせる
Memory 記憶＝理解してもらう
Action 行動＝具体的に実践したり、変革したりする
説明の目的を一言で言えば「AIDMA」の「最初のA」と「最後のA」をつなぐことである。
この離れた２点を一致させること。
「説明ベタの理由は、勉強不足や表現が稚拙だからではない。
相手に対する愛情が足りないのだ」
説明力を鍛える７つのルール
１．ロジック有線の原則
２．メタファーの原則
３．シナリオの原則
４．結論優先の原則
５．データ、数字優先の原則
６．シンプル、単純化の原則
７．リスニング最優先の原則
１．ロジック有線の原則
「why because」で考える習慣
２．メタファーの原則
「それならわかる！」という比喩を準備しておく
３．シナリオの原則
先がわかると安心する！
４．結論優先の原則
ビジネスマンは忙しい！説明は結論から！
５．データ、数字優先の原則
デジタル説明ならば誤解、錯覚は生まれない！
６．シンプル、単純化の原則
説明が難しいとわからない！
７．リスニング最優先の原則
説明にとことん活かす質問術
コミュニケーションを続ける「オープン質問」
1.30秒で説明するにはどうするか？
2.10分で説明するにはどうするか？
3.3分で説明するにはどうするか？
数字やデータほど、効果的な説明なない。
オープン質問するための９つの疑問符
１．What?
どんなことをお考えですか？
２．Who?
だれがそうおっしゃるんですか？
３．With whom?
どなたと決めたんですか？
４．Why?
なぜ（どうして）そう考えたんですか？
５．Where?
どこでするんですか？
６．When?
いつからですか？
７．How?
どのように、どんな方法でするんですか？
８．How Offen?
どのくらいの回数、するんですか？
９．How much?
いくらかかるんですか？
「プレゼンは参加することに意義はない。結果を出してこそのプレゼンだ。
リーグ制のプロ野球ではなく、トーナメント制の高校野球。一発勝負の真剣さ」
中島孝志著大人の説明術
を読んだ。以下 メモ。
ズバリ、相手に「快感」と「安心」を与えること。これこそ説明の極意。
「それで？それで？」と興味が湧いてこそ「快感」
AIDMAの法則
Attention まず注意（興味、関心、好奇心）を喚起する。
Interest 関心を引き出す
Desire 聞きたい、というモチベーションを起こさせる
Memory 記憶＝理解してもらう
Action 行動＝具体的に実践したり、変革したりする
説明の目的を一言で言えば「AIDMA」の「最初のA」と「最後のA」をつなぐことである。
この離れた２点を一致させること。
「説明ベタの理由は、勉強不足や表現が稚拙だからではない。
相手に対する愛情が足りないのだ」
説明力を鍛える７つのルール
１．ロジック有線の原則
２．メタファーの原則
３．シナリオの原則
４．結論優先の原則
５．データ、数字優先の原則
６．シンプル、単純化の原則
７．リスニング最優先の原則
１．ロジック有線の原則
「why because」で考える習慣
２．メタファーの原則
「それならわかる！」という比喩を準備しておく
３．シナリオの原則
先がわかると安心する！
４．結論優先の原則
ビジネスマンは忙しい！説明は結論から！
５．データ、数字優先の原則
デジタル説明ならば誤解、錯覚は生まれない！
６．シンプル、単純化の原則
説明が難しいとわからない！
７．リスニング最優先の原則
説明にとことん活かす質問術
コミュニケーションを続ける「オープン質問」
1.30秒で説明するにはどうするか？
2.10分で説明するにはどうするか？
3.3分で説明するにはどうするか？
数字やデータほど、効果的な説明なない。
オープン質問するための９つの疑問符
１．What?
どんなことをお考えですか？
２．Who?
だれがそうおっしゃるんですか？
３．With whom?
どなたと決めたんですか？
４．Why?
なぜ（どうして）そう考えたんですか？
５．Where?
どこでするんですか？
６．When?
いつからですか？
７．How?
どのように、どんな方法でするんですか？
８．How Offen?
どのくらいの回数、するんですか？
９．How much?
いくらかかるんですか？
「プレゼンは参加することに意義はない。結果を出してこそのプレゼンだ。
リーグ制のプロ野球ではなく、トーナメント制の高校野球。一発勝負の真剣さ」