試着はスマホで。
20代の若い女性を中心に、スマホを活用した衣料品購入が広がっている。

通常の携帯電話に比べ画像が大きく鮮明に表示でき、
画面上でたくさんの着こなしを試せるのが受け入れられている。

実際の店舗を構えるアパレルでも洋服選びのしやすさを重視した通販サイトの再構築に力を入れ始めた。

安さと種類の豊富さも若い女性をひき付ける

「店頭よりも種類が多いことと、安さが魅力」

婦人衣料品通販サイト「夢展望」
 http://www.dreamvs.jp/

スマホ用の着せ替えソフトを取り込めば、モデルに洋服の画像を重ね合わせて“試着”できる。撮影した自分の写真もモデルとして使え、より現実的なコーディネートが楽しめる

会員数は107万人に達し、同社の2010年9月期の売上高は前期比40%増の63億円。

顧客層は10~20代が主で、注文の85%がスマホなど携帯電話サイト経由。

1日当たりの購入客は平均7000人。深夜1時が最も注文が集中する時間帯という。

主力商品であるワンピースの中心価格は1着2980円。店頭価格の約半分だ。

洋服やバッグなど毎月400種類の新商品を用意している。

色や品質、サイズなどを店頭で確かめたい年配者と違い
若い世代はネット通販に対する抵抗感はほとんどみられない」(夢展望)。

サイト上にコーディネートの参考になる写真を多数掲載し、
店頭にない強みを打ち出したことが奏功しているようだ。

こうした動きは実際に店舗を構えるアパレル企業にも広がっている。
ユナイテッドアローズが運営するネット通販サイトでは、
商品の洋服を着た店員の写真を多数掲載し、
店頭よりも瞬時に多くの商品数を閲覧できるネットの特徴を生かしている。

購入客からは「コーディネートのイメージがしやすい」との声が寄せられている。

■ユナイテッドアローズ
 http://www.united-arrows.co.jp/

矢野経済研究所によると、衣料品のネット通販市場は10年が4652億円。
15年には約2倍の9500億円と見込まれている。

(日経電子版 011/10/4より一部抜粋)


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