前回からの続き・・・・第8話
「会社クビになっちゃいます・・・！」
小職の営業スタイルは直球勝負の猪突猛進型である。企業側には良いも悪いもづけづけ言ってしまう。
会社側に訪問し、社長と面談した。
小職は開口一番
「主幹事を拝命して頂けるのなら、すべての条件をのみます。」
社長「どういうこと？」
小職「コンサルティングフィーも○○証券と同額でいいですし、資本政策も、ＶＣ比率が高いことを社長が理解して頂いているので、社長の考えに沿った形で提案させて頂きます！それと弊社の社長との面談はＯＫです。」
社長は一瞬たじろぎ
「えっ、御社の社長と面談できるの？」
小職「はい！社内の調整してきました。」
社長はしばらく考えていた。まさかこんなに迅速に対応できると思わなかったのだろう！ただ、小職の熱意を理解してくれて、こう言った。
「会長である上場会社の社長他役員と協議するので、社内で調整するので、しばらく時間が欲しい！」
小職は、主幹事獲得の可能性を感じ、いっきに畳み込みにいった。
「いや、ダメです。迅速に対応してください！弊社も社長との面談をネゴしてきたのだから、社長も他の役員に、早急に説得して下さい！申し訳ありませんが、いくら成長するとはいえ、足元の業績数値をもって（当時、実績で売上2億円）、弊社の社長と面談する訳ですから！それと、弊社の社長との面談は主幹事確定前提でお願いします。」
社長「わかった！すぐ対応する。」
今度は社長が受けてとなって、各役員に根回ししなければ、いけなくなった。たぶん90％程度は○○証券に主幹事が決定しかけていたのだろう。
小職は、この銘柄が主幹事として、上場できれば証券の支店で汗水ながして、苦労している営業マンたちに、いいＩＰＯ銘柄として、供給できると確信していた。でなければ、あきらめていただあろう。
何事もあきらめたら終わりである。
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続く・・・・こうご期待！！！