事業計画とシミュレーション

現在、いくつかのベンチャー企業の支援をしており

その一環で、事業計画の立案作業を行っています。

ベンチャー企業の場合、実績ある事業を元に将来の計画を

立てるのではなく、試行中、あるいはまだプラン状態にある

事業を計画にまとめることが必要です。

その際に重要なのは、シミュレーションを柔軟に行うことです。

ビジネスプランが確立できていないため、骨子となるプランを元に

事業をモデル化し、シミュレーションを通じて細部を固めていくと

いう作業が非常に重要です。

また、そのシミュレーションはＰ／Ｌベースのものではなく

キャッシュフローベースで行うことが重要です。Ｐ／Ｌベースの

事業の収益構造は、モデルを作ったり、シミュレーションをする

までもなく、大体はイメージが付くものです。しかし、それが

キャッシュフローになった場合、思いもよらなかった結果が

でる場合が多々あります。

事業として成り立つのかどうかを決めるのは、Ｐ/Ｌで表される

収益構造ですが、その事業の成長スピードはキャッシュフローの

制限を受けます。その両者のバランスを取らないと事業は

期待するスピード、方向に進めることはできません。このため、

どこで両者のバランスを取るのかをシミュレーションを通じて

見極めることが非常に大切です。

例えば、今支援しているベンチャー企業のうちの1社のシュミ

レーションを行っていますが、この事業を成長させるためには、

Ｐ／Ｌよりもキャッシュフロー面でのマネジメント、特に輸入が

からむので、輸入タイミングと輸入量計画、在庫のコントロールが

非常に重要になることが見えてきます。

事業計画を作る作業過程で、シミュレーションを通じて事業の

リスクやポイント(成長のためのポイント、黒字化のためのポイント）

成長スピードのコントロール、などが整理可能です。

計画書を作ることが重要なのではなく、この整理作業を通じて

以後の事業運営におけるポイントと落としどころを、経営チームが

事前に把握するということが何よりも大切です。

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