『経営課題と重点施策の違い ～設定レベル感～』

これまでに、経営戦略の整理から重点施策の整理までの作業の
進め方の概要を解説してきました。その都度、例を示しつつ進め
て来ていますが、一旦整理が必要かと思います。

これまでの例では、次のような経営戦略から施策への詳細化が
行われています。

　
　＋製品の価格競争力をUPする。　@100⇒@85
　　　＋製造方法をAからBに変える　　製造原価40⇒28
　　　　　＋原材料の？？から？？への変更　　原材料費XX⇒XX　
　　　　　　　＋　その原材料の取扱い業者の抽出
　　　　　　　＋　業者の基礎調査　（信用、過去の取引実績、・・・）
　　　　　　　＋　検討対象業者の1次選定
　　　　　　　＋　サンプル品取り寄せ、品質調査
　　　　　　　＋　調達力調査
　　　　　　　＋　価格調査　　　　　　　　　　　　
　　　　　＋製造工程の？？から？？への変更　　加工費XX⇒XX
　　　　　　　＋
　　　　　＋協力会社の選別と集約　　　　外注加工費XX⇒XX　
　　　　　　　＋
　　　　　＋？？？？？の低減　　製造間接費XX⇒XX　　　　　　　　　　　
　　　　　　　＋　　　　　　　　　　　　　　　　・・・　等々

　
上の例の場合では、「製品の価格競争力をUPする。@100⇒@85」が
経営課題であり、それ以下の項目が施策になります。

取り組みを進めていて、「経営課題と重点施策は、どこがちがうの
ですか？」という質問をよく受けます。上の例を見ても、経営課題と
施策の切り分けは、実は明確ではありません。
しいて言えば、以下のようになります。

　○ 経営者へのインタビューの結果洗い出されたものが経営課題
　○ その後の実現策の検討で洗い出されたものが施策

価格競争力の向上のためには製造方法の変更が必要ということが
経営戦略の整理の過程において明確になっている場合は、「製造
方法をAからBに変える」は経営課題となり、その実現方法を具体的
に検討し導き出した「原材料の？？から？？への変更」「製造工程の
？？から？？への変更」が重点施策になります。

　
上記のように、現状認識やそれまでの検討状況に応じて、経営課
題や重点施策のレベル感というものは異なります。状況に応じて
都度判断し、適切な整理作業を行う必要があります。

望むらくは、経営戦略の整理の中で、経営課題として「製造方法をA
からBに変える」ぐらいのレベルまでの目処がつけられ、その後の重
点施策の洗い出し作業の中でのシミュレーションなどの検討の中で
「原材料の？？から？？への変更」「製造工程の？？から？？への
変更」などが洗い出される（あらあら見極めれる）のが理想的です。

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