デルは何処へ行くのか、「デルの革命」を読み直す
ここ数年、デル
はPC市場において辛酸を舐め続けてきた。1/31、CEOのケビン・ロリンズ
がCEOを退任し、あのマイケル・デルが再びCEOに就任するという。このインパクトを考える前にちょっとだけ遡ってみよう。
■デルの革命を読み直す
デルは独自のダイレクトモデルによって、コモディティ化したハードウェア市場で、他社が羨む利益率を実現した。他社がダイレクトモデル以外にも手を広げているのに対して、デルのそれは違う。"ダイレクト・モデルは"文化の壁を越えて通用すると思っている。リスクを背負うのは望むところだ"という言葉のとおり、デルは世界的なPCのトッププレイヤーとなった。
が、既にダイレクトモデルだけでは通用しない。
著書の中で、彼自身も"卓越したビジネスモデルだけでは、持続的な競争優位は得られない"と言っているように既にこのモデルだけでは無理だろう。なぜなら彼らは既に大企業で、業界は既に進化した。風通しのよさとベンチャー精神は、彼らのファーストバリューではない。しかし、デル氏はこうも言っている。"ハイパー成長企業は従来の企業に比べ過去のしがらみが少ない。神格化された戦略や、長年続いている手法や手続きに縛られない分だけ、成長に伴って思いのままに行動するチャンスも多いだろう"
C-NETの記事 にもあるように、デルがこれまでとは全く違う戦略、を取る可能性が高い。彼が帰ってきてやってくれることは、顧客の求めていることをシンプルに問い直すことではないだろうか。競合とは業界の過去の姿でしかない。デルが再度旋風を巻き起こすには、顧客自身のバリューを顧客と一緒に考えなければならないだろう。そう、開発で小回りの効くベンチャーのようにである。迅速に、大規模にインプリしなければ彼らの未来はない。
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■デルはサーバ・ストレージ市場で失敗したか？
デルは既に2002年、国内IAサーバ市場で2位に躍進している。 いちPCベンダーだったデルは既に、数年前トップベンダーだった。だが、今年度上期のIAサーバ出荷台数/金額をカウントすると、デルはHPに抜かれ、2％近い差をつけられている。
シェア13%だったHPサーバが、今や19%近いシェアを取り、デルは市場で微減を続けてきたようである。
確かにこの数年、AMD Opteron への対応の遅れやブレードサーバ での停滞は目立った傾向だった。HP のBlade 3.0 (HP Blade System C-class)はかなり強力な競争相手であり、IBM の政治力も未だ衰えない。が、デルはこの市場で失敗したわけではない。HPからは"デルはディストリビュータ"という言説を良く聞くが、彼らが単なるディストリビュータであれば、このようなシェアは獲得できなかっただろう。
が、まだデルがこの市場で失敗した、というのは早すぎる。かつてのサンマイクロシステムズ のような苦境を味わっているわけではないのだ。しかも、ストレージビジネスについては、成長は堅調である。
まだ、デルから眼を離すのは早いようだ。
■デルの革命を読み直す
デルは独自のダイレクトモデルによって、コモディティ化したハードウェア市場で、他社が羨む利益率を実現した。他社がダイレクトモデル以外にも手を広げているのに対して、デルのそれは違う。"ダイレクト・モデルは"文化の壁を越えて通用すると思っている。リスクを背負うのは望むところだ"という言葉のとおり、デルは世界的なPCのトッププレイヤーとなった。
が、既にダイレクトモデルだけでは通用しない。
著書の中で、彼自身も"卓越したビジネスモデルだけでは、持続的な競争優位は得られない"と言っているように既にこのモデルだけでは無理だろう。なぜなら彼らは既に大企業で、業界は既に進化した。風通しのよさとベンチャー精神は、彼らのファーストバリューではない。しかし、デル氏はこうも言っている。"ハイパー成長企業は従来の企業に比べ過去のしがらみが少ない。神格化された戦略や、長年続いている手法や手続きに縛られない分だけ、成長に伴って思いのままに行動するチャンスも多いだろう"
C-NETの記事 にもあるように、デルがこれまでとは全く違う戦略、を取る可能性が高い。彼が帰ってきてやってくれることは、顧客の求めていることをシンプルに問い直すことではないだろうか。競合とは業界の過去の姿でしかない。デルが再度旋風を巻き起こすには、顧客自身のバリューを顧客と一緒に考えなければならないだろう。そう、開発で小回りの効くベンチャーのようにである。迅速に、大規模にインプリしなければ彼らの未来はない。
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■デルはサーバ・ストレージ市場で失敗したか？
デルは既に2002年、国内IAサーバ市場で2位に躍進している。 いちPCベンダーだったデルは既に、数年前トップベンダーだった。だが、今年度上期のIAサーバ出荷台数/金額をカウントすると、デルはHPに抜かれ、2％近い差をつけられている。
シェア13%だったHPサーバが、今や19%近いシェアを取り、デルは市場で微減を続けてきたようである。
確かにこの数年、AMD Opteron への対応の遅れやブレードサーバ での停滞は目立った傾向だった。HP のBlade 3.0 (HP Blade System C-class)はかなり強力な競争相手であり、IBM の政治力も未だ衰えない。が、デルはこの市場で失敗したわけではない。HPからは"デルはディストリビュータ"という言説を良く聞くが、彼らが単なるディストリビュータであれば、このようなシェアは獲得できなかっただろう。
が、まだデルがこの市場で失敗した、というのは早すぎる。かつてのサンマイクロシステムズ のような苦境を味わっているわけではないのだ。しかも、ストレージビジネスについては、成長は堅調である。
まだ、デルから眼を離すのは早いようだ。