第7回 サイバー社会でのインキュベーション

　「いま」「ここ」は、ITの進化により、迎えたことのない、新たなサイバー社会への入口に立っている。
　これまでのプロダクトアウトのマーケットの終焉により、マーケットインの幕開けの時代を迎えた。

　1998年米国でのクリスマス商戦が、いわゆるBtoC（企業が個人に）のEコマースビジネスがきっかけとなり、ネットビジネスに火がついたといわれている。

　このところ、当社に｢インターネットを使って、商取引きをしたい｣との、Eコマースインキュベーション案件が多い。

　クライアントに確認していることは、利用するというスタンスなのか？利用するということであれば、BtoC、BtoB、CtoCのどのポジションで勝負するか。自社のコアになる優位性は何かを確認、設定した上で進める。
　既存のビジネスとEコマースとのバランス。社内コンセンサスとその支援体制はとれるのか？以上をクリアーにした上で、ターゲット顧客に対しての仕掛けを共に考えている。
　オンラインはもちろん万能でなく、特質を理解した上で、儲かる為のビジネスモデルが求められる。

ビジネスのパターンとして
① オンラインでショップを作り、商品を売るか。
② 場のコミュニティの提案か。
③ 個人に向けてのサービスか。
④ 企業向けか。
⑤ 仲介なのか。
を設定し、ビジネスモデルをデザインすることが大切だ。

　「アイボール」（顧客）を連れてくるところと、どう組むか、といったアライアンスも成功のポイントとなる。全て自前でやっていたのでは、スピードに負けてしまう。

　米国のベンチャーキャピタルは、トランザクション「売買取引」があるかどうか、コンシューマーが喜ぶか、そして誰がやるのか、経営チームは、といった目線での投資判断基準となっている。

　サイバー社会でのビジネスを成長させてゆくには、従来の発想でない、自社の強みを生かし、マーケットインでメンターをつけ、スピード感を持って立ち上げてゆくことが重要だ。