こんにちは。矢野芳幸です。
毎日のように売り込みのメールが届いたり、
売り込みの電話がかかってきます。
私はいつも不思議に思うのですが、私がそれ
を買いたいと思っているのかどうかも確かめ
ずに、一方的に売り込みを始めるのです。
あなたも、このような経験がよくあるのでは
ないですか？
多いのが、コピー機を買い替えませんか、
とか、
電話機を買い替えませんかというものです。
人が物やサービスを買う理由は２種類しか
ないと言われています。
１つ目は「不快の解消」です。
これは、苦痛や悩みを解消するものです。
例えば、
あなたが風邪をひいて熱があるとします。
明日は重要な会議があるので休めません。
こんな時、早く熱を下げて風邪を直したい
ですよね。
そんな時、この薬を飲んで一晩寝れば
明日は快適な状態になれます、
というものがあれば、すぐに買いますよね。
また、夜遅くトイレの水が止まらなくなっ
たという場合、深夜でも駆けつけてくれる
水道業者があれば、すぐに電話しますよね。
つまり「不快な状態を早く解消したい」ので、
商品やサービスを買うのです。
２つ目は、・・・・・・・
ご興味のある方は下記のサイトをご覧くださ
い。
https://www.intermedia.co.jp/reasons/
最後までお読みいただきありがとう
ございました。
では、またお会いしましょう。
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