値引きは得策か?

ニトリが全体の売値を値下げしてからの売上が大幅な

アップになったそうです。

この不況下とは思えない売り上げ増です。

ユニクロもそう。

マクドナルドもそう。

ではみんな値下げすれば売り上げ増となるのでしょうか。

個人店ではむずかしいでしょうね。

単価を下げて来店人数を増やすやり方においては、個人

店、特に小さなお店ではまねができません。

よく期間割引などをやりすぎて、負のスパイラルに落ちて

いく店を良くみますが、値引きサービスはほどほどにしな

いと自分の首を絞めるだけです。

逆に単価を上げて対抗するほうが得策です。

もちろん高単価でも売り出せる商品開発、サービス提供

などを考えないといけませんが、薄利多売には逆の思考

で対抗するしかないのでは。