弱い部分を見せて攻略する

金融機関に融資申請するときに書く事業計画書ですが、

だいたいの方は、「開業動機」　「その事業の経験」などは

結構きちんと書かれているようです。

が、以外と見落としがちなのが、「営業計画」　「マーケティ

ング計画」　「投資した資本の回収計画」　「その事業のリ

スク分析」といったところです。

どうやって売るのか。

そして集客のプランニングはどうするつもりか。

どうやって投入した資本を回収するのか。

そして、その事業の弱みはなにか。

その対処法は。

この辺りまで言及することにより、融資する側の

こちらの見方が変わってくるのです。

相手の一番の関心は、「ちゃんと返済できるのか」　「この

事業は本当に大丈夫なのか」といってところなので、先に

あなたが提示することにより、安心感を与える結果となります。

弱い部分を見せることも時には必要です。