コンサルタントに丸投げしないで

お客様の依頼で開業計画書を作成したりしますが、

大事なところを人任せにする方が度々います。

開業動機であったり収益予想に関してです。

開業動機を人任せにするパターンとして、技術職の人が

独立するというときに多くみられます。

これは調理師など長く勤めてきて、自分の中でいずれ独立する

ということが既成概念として形成されているわけです。

で、時期がきて資金もそこそこにできたので開業しようということ。

ですから開業動機を説明しろと言われてもうまく伝えられないわけ

です。でもそれでは融資担当者には通用しません。

また我々にそこのところうまく書いてよ、と言われても無理です。

書け、と言われれば書けますが担当者と面談するときに軽く

メッキが剥がれることでしょう。

ここは自分サイドから考えず、周りから見たらどういう店が喜ばれるか

あるいは、店を開業することによってお客さまにどういう喜びを与えられる

かといったところからアプローチして自分の開業動機をはっきりさせる

ことも必要です。