顧客単価を上げる方法

どーも、じゅんじです。

さてさて、今回はネットショップのお話。

ネットショップで売り上げを上げるために必要なのは、

アクセス数×購入率×顧客単価×リピート率

これに関しては、以前もお話させていただきました。

そんな中でも今回は、顧客単価を上げる方法について。

顧客単価を上げる方法もいくつかありますが、

今回は一番効果が高い方法をお話させていただきますね。

私がいろいろ実践してきて、一番効果が高かった方法、

それは・・・・

○○○○円以上は送料無料

購入金額の合計がある一定の金額になると、

送料を無料にしちゃいますよぉ～ってやつです。

楽天さんやYahooショッピングさんでも結構目にするものだと思います。

これをやる事で、確実に顧客単価は上がります。

ただ、金額設定にちょいとコツがあるんです。

例えば、あなたのお店の商品の平均売価が3980円だとします。

そういう場合に設定する金額は、

5000円以上で送料無料とか、

8000円以上で送料無料にするのがベター。

3980円の場合、あと1020円買えば送料無料になるので、

ついで買いをするお客さんが増えます。

3980円の商品を2つ買ったとしても、合計で7960円にしかなりません。

あとたった40円で送料無料になるのにぃ～って。

そこでお客さんの心理として、送料を無料にしたいが為に、

これまたついで買いをしてしまいます。

要するに、送料無料に届きそうで届かない金額設定をするわけです。

こうする事で顧客単価は上がっていきますよ。

ぜひ試してみてください(^-^v