高単価でも売れるセールスのヒント ◆口下手、人見知り、営業経験ゼロでも成約率８９％になった秘訣

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『人間はロジックで動かず感情で動くのである』

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こんにちは。しばたなおこです。

『人間はロジックで動かず
感情で動くのである』

『右脳思考』内田和成著

どの本を読もうかパラパラ見てたら
この一文が飛び込んできました。

たしかにそうなんですよね。

セールスや講座などでつかう
スライドなどでも

ロジックが整ったストーリーを
伝えるだけでは

共感や信頼をえられないんです。

なので

ここで必要なのが

　・
　・
　・

デザインのチカラ！

写真や配色、図解などをつかって

あ！わたしのことだ！

そうそう！わかる！

え？！知らなかった！

など感情を生み出すことで
次の行動につながったりします。

どんな行動かというと

セールスの場合は成約

講座の受講生さんなら
習ったことを実践して
成果を出すなどですね＾＾

実は

成約率をあげる提案書をつくる
シナリオセールス・プログラムでは

第１回目にブランディングカラーを
決めているのですが

それはクライアントさんの
感情を動かすためでもあるんです。

スライドづくりは内容部分を
整えてから最後にデザインを
するのが一般的。

だけど

商品づくりの経験がない方や
コンセプトに迷いがある方は

真っ白のフレームに
黒いテキストだけのせたもの見ても

感情が動かないので思考がストップし
創造力が働かなくなるんです＾＾

デザインは
見せる相手のためでもあり
それを使う本人のためでもあります。

成約率や満足度にも関わって
きますのでかなり重要ですよ。

いや、ホント、
女性相手ならとくにね！

真っ白の単調なスライドや
文字ばかりでわかりにくい
スライドを使ってる方は

ぜひデザインの力を借りて
もっとお客さまの感情を動かしてくださいね！

では、また♪

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セールス失敗の連鎖を防ぐマインドセット

こんにちは。しばたなおこです。

きょうも売れなかった、、、

次がない

どうしよう、、、

セールスがうまくいかないとき
ネガティブな気持ちに
押しつぶされそうになることって
ありますよね。

そういうときは
売れたかどうかという結果に
目を向けるのではなく

お金以外で得られたことは何か？

と考えてみてください。

・セッション実績が一つ増えた
・お客さまの悩みが解決した
・はじめてのお客さまが来てくれた
・メルマガの感想をもらえた
・落ち着いて焦らず話すことができた
・暗かったお客さまがちょっと笑ってくれた

のように小さなことで構いません。

ビジネスなのでもちろん
お金は大切です。

けれど

売れた・売れない

ばかりに感情をゆさぶられていると
新しいお客さまが来ても

ぜったい受注しなきゃ、、、！！！

とギラギラしてセールスにのぞんでしまい
結果的にまた売れないという
無限ループにはまってしまいます。

セールスは焦りよりも
ココロに余裕がある方が
成約率が高くなります。

わたしが事前準備をしましょうと
いつもいってるのも
整ったココロでセールス
できるようになるためです。

しんどいときこそ
小さな成功に目をむけて
失敗の連鎖を防いでくださいね＾＾

では、また♪

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行動力をあげる朝の問いかけとは？

こんにちは。しばたなおこです。

『今日やることで≪成長≫できることは何？』

『今日やることで≪自由≫を感じられることは何？』

この２つをじぶんに問いかけることを
朝の習慣にしています。

≪成長≫と≪自由≫は
わたしのテーマというか
これがあると充実感が
得られるものなんですよね。

なので

行動力が上がらない時は
とくにこのコトバを意識するように
しています。

この２つのワードは
もちろん同じでもいいですが
きっとひとそれぞれワクワクする
言葉は違うので

あなたがしっくりくる言葉を
探してみてください。

朝いちばんに問いかけすると
そのあとの行動がかわってきますよ＾＾

では、また♪

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好運を引き寄せるヒケツ

こんにちは。しばたなおこです。

最近マンダラチャートの
アプリを検索したからか

Youtubeのオススメ動画に
大谷翔平選手が登場してきました。

ふだん野球見ないので
映像をじっくり見たのは
はじめてでしたが
見事にハマっちゃいました。

ええ子すぎや～ん！！！

ゴミ拾い動画
子供への神対応動画
他選手からの愛され動画、、

それにしても

いつでもどこでもゴミ拾ってるね＾＾

（球場にゴミ落ちすぎじゃない？苦笑）

大谷翔平くんが高校１年のときに
書いたマンダラチャート
そのものの人物ですやん！

この「ゴミ拾い」については
マンダラチャートのひとつに
挙げられてるんですが

この分類が

『人間性』ではなく
『運』なのがスゴイところ。

『運』は自分の行動で
引き寄せるものだということですね＾＾

そう、

「運がよかった」
「運がわるかった」

と運のせいにするできごとが
あったとしたら

それは、じぶんの行いの結果なんです。

セールスでも契約がとれると

「契約してもらえたのは
運が良かったんです」

という人がいますが
そうなるように行動してきたからです。

この言葉を謙遜としてつかう人は
そのことをわかっていますが

「たまたま運がよかった」と
思ってるひとは、日ごろの行動が
引き寄せた当然の結果だと思ってください＾＾

そして

どの行動が「運」につながったか
考えていくと、

セールスの好不調の波が小さくなり
いい流れができてきます。

大谷選手のマンダラチャートは
ネットで検索するとたくさん出てきますので
まだ見たことがなければぜひ見てくださいね！

セールスにも参考になる項目が
たくさんありますよ！

では、また♪

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