こんにちは。しばたなおこです。
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明日までのお申込みになります。
今後も一人起業家にとって
オンラインセールスは重要課題に
なってくると思いますので、
ぜひ早い段階でご準備くださいね＾＾
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さて、きのう募集を開始した
シナリオセールス・プログラム説明会の概要には
「このような方には講座はお勧めできません」
ということを書きました。
・ギラギラ・ガツガツ狩猟のように
契約をとっていきたい方
・とにかく稼げればいい
・自分のお金と同じように
お客様のお金を大切にできない
・努力しなくても売れるならやりたい
それはなぜかというと、
上記のような方は
わたしのようにジワジワ信頼されて
成約に結びつけるというセールス方法は
合わないと思っています。
「ジワジワと信頼得るには
２年も３年もかかるから
そんなの待てないよね」
とかいうわけではありません。
３０分や１時間のセッションでも
信頼を得て成約いただけることは
できます。
ですが、
そのためには根本的なところ、
その人の根っこになるところが
私利私欲のみ、
自分のことしか考えない人なのか、
自分にとってお金が大切なものであるように
お客様のお金も同じように大切に
丁寧に思える人なのかによって、
大きく変わるからです。
自分のことだけ考えてセールスする人は
１時間かけようが１０時間かけようが
信頼を得ることはできないからです。
それに、
わたし自身がそのような方の
サポートを続けていけないと
思うからです。
シナリオセールス・プログラムでは
セールスの提案書をつくっていきます。
けれど、
単に提案書を作ってあげて終わり
というものではありません。
ヒアリングセッションを中心に
クライアントさんのお悩みにも
アドバイスしながら寄り添いながら
進んでいきます。
例えば、
低価格サービスから初めて高額サービスに
挑もうとするとき。
みなさん、必ず何かにつまずきます。
お金をいただくことへの不安が出たり、
周りからの声に戸惑って
諦めてしまいそうになったり、
お客様の反応に気持ちが落ちてしまったり。
そんなとき、
その悩みを吐き出せる相手であり、
選択の仕方や考え方をアドバイスする
見守って応援する立場でもあるべきだからです。
そのためには、
「わたしはこの人を応援したい！」
と思えないとダメなんです。
とにかくお金！
という人の方が
「信頼」とかを抜きにした
セールステクニックでは
早く成果を出せるかもしれません。
もしかしたら、
そちらの方が手間もかからないし
ラクなのかもしないですね。
それでも、
そちらを選ばないのは、
わたし自身が
たくさん失敗して落ち込んで
回り道して苦労してきた分、
同じような悩みに直面する人に
なんとか諦めずに進んでほしいと
思うからなんだと思います。
あ、
決して悩んでる人しか
来ないでください
って言ってるわけではないですが、苦笑
お客様も自分自身も大切にしながら
もっとビジネスをステップアップ
していきたい！
という方にお会いできるのを
楽しみにしております♪
最後までお読みいただきありがとうございました。
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