こんにちは。しばたなおこです。
最近、早起きして提案書などを作っています。
家の前で工事が始まって、
一日中スゴイ音がしてるので
日中は集中しづらくて。
しかも朝8時には工事スタートするので
静かな時間はほんのわずか。
これを機に短時間集中で作業効率アップできるように
なりたいと思います＾＾
と言いつつ、
工事現場好きのわたしとしては
ガンガン音が鳴るとワクワクして窓から除いてしまい
昼間の作業効率はかなり落ちてしまいそうです。苦笑
さてさて、きょうの本題にまいります。
きょうは、
高額商品のセールス経験がない人が
お客様の心をつかむ提案書をつくる秘訣
についてです。
その秘訣とは、
提案書ができたら、
お客様へ提案
↓
改善点の洗い出し
↓
提案書のブラッシュアップ
↓
お客様へ提案
・
・
・
これを繰り返すことです。
当たり前のようでいて、
実は意外とやらない人が多い。
一度作ったら終わり。
作っただけで満足してしまう、とかね。
セールス未経験の方や
苦手意識がある方は
新サービスをスタートする際には特に
「完璧なものができてから見せたい！」
という気持ちが強い方が多いですが、
提案書は”作品”ではありません。
絵画のように、完成品を見てもらって
評価をいただくのではないんです。
お客様に実際に見せて反応を見る。
問題点を改善したり、
興味を持っていただいたところをもっとブラッシュアップしたり
ヒアリングで分かった新たな要素を追加したり。
これを繰り返していくことで
よりお客様の心をつかむ提案書が
できていくんです。
わたしの講座「シナリオセールス・プログラム」でも
未完成の状態から提案する機会を増やしていただくように
お伝えしています。
そしてその結果をもとに
提案書をブラッシュアップしています。
大手企業だって
地方でテストマーケティングをしてから
全国展開したりしますよね。
それと同じです。
正式リリース前は、実際にセールスしなくても
既存のお客さまで興味を持ってくださいそうな方に
声を掛けてご意見をいただくのもいいですね。
それなら、セールスに苦手意識のある方でも
取り組みやすいと思います。
高額商品のセールス経験がない人が
お客様の心をつかむ提案書をつくる秘訣は
提案→改善点の洗い出し→ブラッシュアップ
この繰り返しです。
初めは怖いかもしれないけど、
新サービスを軌道に乗せたいなら
避けては通れません！
わたしも一歩一歩進んできました。
一足飛びにはいきませんが、
だからこそ、
成約できた時の喜びはひとしお。
あなたにもぜひその気持ちを味わってほしいです＾＾
応援してますよー♪
最後までお読みいただきありがとうございました。
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