こんにちは。しばたなおこです。
いきなりですが、質問です。
あなたが、セールスの成約率を上げたい理由は何ですか？
ちょっと考えてみてください。
・・・
思い浮かびましたか？
例えば、
・単純に嬉しいから
・仕事よりも家族との時間を大切にしたい
・断られて傷つくのがツライから
・断られたらそれまでにかけた時間を無駄に感じる
・成績や数字にこだわりがあるから
・お金が欲しいから
・週休5日制にしたいから
・仕事の効率を重視しているから
・体力が無いから
・お客様の時間を奪いたくないから
・人にスゴイと言われたいから
・少しの労力で稼ぎたいから
・人の役に立つ機会を増やしたいから
・早くお金をためて引退したいから
・サービスの品質を保ちたいから
少ない人数しか対応できない
など
いろいろな理由があるかもしれませんね。
これは、別に正解不正解はありません。
だって、あなたの感情ですから。
ちなみに、この
「セールスの成約率を上げたい理由」
について今まで考えたことがありますか？
わたしが今日問いかけたのは、
成約率を上げるために
いまの行動を変える必要があるのに
どうしても変化を怖がって
行動しない人は
「なぜ成約率を上げたいのか」
ということを深く考えたことが
ないように感じているからです。
ちなみに、過去のわたしは
「睡眠時間を確保したかったから」
という理由が結構大きかったですね＾＾
毎日働きづめで眠くて眠くて仕方がない。
でも売上上がっていないから
チラシ配りに相談会に
いっぱいやるべきことがある。
けれどせっかく来てくれたお客様に
成約してもらえなかったら、
睡眠時間を削って働いた苦労が水の泡。。。。
とにかくそれが
嫌でしかたなかった時期がありました。
それも素晴らしい経験よ！
なーんて言われても結果が伴ってなければ
やってる本人はむなしいんですよね、、、
なにも、理由はキレイなもの・素晴らしいもの
である必要はありません。
わたしの睡眠欲なんて、
まさに自分勝手な欲望です。苦笑
でも、切羽詰まってたんですよ、、、
お風呂で溺死寸前でしたから、、、！
自分の気持ちに格好つけなくていいんです。
成約率を上げたい正直な理由を
深く掘り下げて
その欲求を叶えたい想いを強くする。
そうしないと、
変化を怖がって行動しない人は
なかなか成果に結びつきません。
自分の望みに正直になりましょう。
行動を変化させずにはいられなくなりますよ＾＾
最後までお読みいただきありがとうございました。
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