こんにちは。しばたなおこです。
きょうは特に暖かい一日でしたね。
寒すぎないのはいいですが、
今年の冬は一度も雪を見ていないので
なんだかサミシイ気もします＾＾
さて、話は変わりますが、
あなたは、セッションを受けるときに
何が知りたいか分かって受けていますか？
成約率の上がるポイント診断セッションでは、
（https://ameblo.jp/improve-qual
事前アンケートをお渡ししています。
このアンケートは、
今のセールス方法の改善点を見つけるために
事前にいくつかの質問に答えていただいています。
それを書いたときの感想を聞くと、
「一人でずっと考えがゴチャゴチャしてました。
アンケートを書くことで、何が分かっていなくて
何を知りたいのかが整理できました。」
とおっしゃる方がいます。
つまり、
セッションを申し込んだ時点では、
『自分の状況がまとまっていない』
状態なんです。
事前アンケートの質問はいろいろありますが、
その一つをご紹介しますね。
「一番売れているメニューは何ですか。
価格とその理由を教えてください。」
この質問では、
ご自身のサービスの内容やメニューを
分かりやすくまとめる必要があります。
多くの人は、この
「どうして一番売れているのか」
というところを深く考えていません。
理由を聞くと、
こんな答えが上がってきます。
・安いから
・長くやっているメニューだから
・満足してくれているから
「安いから」という理由はよく言われますが、
ではどうして他にもある低価格のメニューよりも
売れているんでしょうか？
そこをもっと深く追求しなければいけません！
深堀して見えてくる理由は様々ですが、
お客様がそれを選んでいるように
思っていたけれど、実は、
ご本人がそればかりオススメしている
というケースも意外とあります。
（リフォームで契約価格が低かった頃の
わたしもそうでした。汗
この話は長くなりそうなので、
改めて書きますね。）
だったら、
一番売れているメニューを
オススメしている方法で
他のメニューをご提案すれば
売れる可能性は上がりますよね。
成約率を上げる方法は
あなた自身の中に
隠れていることが多くあります。
成約率を上げたいし、
契約単価も上げたいけど、
何をどうすればいいかわからない
という方は、
一番売れているメニューの
価格とその理由
を一度じっくり考えてみてください。
もし、
一人で行き詰まりそうだったら、
セッションにお申込みくださいね＾＾
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◆成約率を上げるポイント診断セッション
詳しくはこちらから
↓ ↓ ↓
https://ameblo.jp/improve-qual
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最後までお読みいただきありがとうございました。